Трудоустройство – это сделка между работником и компанией, работодателем.
Соискатель продает свои знания, навыки, компетенции, а работодатель покупает их, рассчитывая, что эта инвестиция принесет ему прибыль в будущем.
Поэтому, как и при любой сделке, если есть возможность, нужно обсуждать заработную плату, меняя условия вознаграждения в более выгодную для себя сторону.
Но, есть работодатели, с которыми нет смысла вести переговоры о более высоком для себя вознаграждения. Предлагаю разобраться, что это за компании, в каких случаях бессмысленно торговаться и что в этом случае можно сделать.
Ситуация 1.
Вы трудоустраиваетесь в государственную или бюджетную компанию. В таких компаниях уровень вознаграждения для всех должностей определен штатным расписанием и нанимающий менеджер не может повлиять на ее размер.
Ситуация 2.
Крупные коммерческие компании, имеющие жесткую структуру, в которых существуют шкалы заработной платы и обычно, оклад не может меняется под запросы специалиста.
Ситуация 3.
Массовые вакансии: грузчик, продавец, водитель погрузчика, кассир и другие. При найме на такие позиции, размер заработной платы определен работодателем и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.
Ситуация 4.
Вы начинающий специалист, без опыта работы. Отсутствие профессионального опыта, который вы можете использовать, снижает шансы получить большее вознаграждение. Если вы начинающий специалист, то ваша задача сейчас, в первую очередь – получить навыки, опыт, новые компетенции.
Возможно, было бы лучше согласиться на эти условия, если предложение соответствует вашим профессиональным и карьерным целям, и вернуться к обсуждению уровня вознаграждения через 6 месяцев, когда у вас уже появятся навыки и опыт.
В каком случае и начинающий специалист может поторговаться.
Если вам предлагают вознаграждение, ниже среднерыночного уровня для начинающих специалистов в вашем регионе или городе. В то время, как на рынке труда в вашем регионе, городе по вашей профессии много вакансий для начинающих специалистов, много компаний, которые готовы принимать на работу специалистов без опыта со среднерыночной и выше среднерыночной оплатой труда.
Когда работодатель не предполагает обсуждение размера вознаграждения, то, как правило, размер заработной платы сразу озвучивается при телефонном интервью, в переписке или указывается в профиле вакансии.
Если вам сообщили, точный размер заработной платы, например: 54.685 рублей, то, скорее всего, заработная плата обсуждению не подлежит. Вы либо принимаете условия работодателя, либо нет.
Что делать, когда торг не уместен?
В этом случае, вы можете уточнить:
- Есть ли возможность, пересмотра заработной платы в большую сторону.
- Это вознаграждение до вычета налогов (gross) или «на руки», то есть после вычета налогов (net). Если озвученная сумма «до вычета налогов», то отнимите от нее 13% и полученный результат будет размер заработной платы, которую вы будете получать «на руки», в нашем примере сумма составит 47.575 рублей.
Важно! Работодатель может вычитать из вашей зарплаты только НДФЛ (13%), все остальные взносы, такие как: пенсионное страхование, обязательное медицинское страхование, страхование по временной нетрудоспособности и материнству, страхование от несчастных случаев (зависит от вида деятельности) работодатель платит из «своего кармана».
- Уточните, можно ли рассмотреть возможность более высокого вознаграждения после испытательного срока или через 6 месяцев – 1 год.
- Спросите, индексируется ли зарплата, как часто и на сколько.
- Узнайте, есть ли бонусы и премии (ежемесячные, квартальные, годовые, тринадцатая зарплата). Так как, сама заработная плата может составлять 20.000 рублей в месяц, но с учетом всех премий, бонусов, 13-й зарплаты (что так же является премией), в общей сумме в месяц может получаться в итоге, порядка 50.000 руб.
- Уточните, есть ли социальный пакет и что в него входит. Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые работник получает за счет работодателя помимо зарплаты.
Например: бесплатное питание, оплата обучения, абонемент в фитнес, добровольное медицинское страхование (ДМС), что входит в страховку и так далее. Так как все что входит в социальный пакет тоже можно учитывать как дополнительный доход, так как вы за это не платите и тем самым сохраняете часть своей зарплаты.
Не путайте социальный пакет с социальными гарантиями. Есть работодатели, которые выдают социальные гарантии за социальный пакет.
Социальные гарантии в отличие от социального пакета работодатель обязан предоставлять работнику в соответствии с ТК РФ. Например, такие как: ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных и прочие.
Во всех остальных случаях, можно и нужно обсуждать размер вознаграждения и договариваться на более выгодные для вас условия.
Если вы опытный профессионал, то компании ожидают, что вы будете вести переговоры о зарплате.
Для того, чтобы обсуждать уровень вознаграждения и выбрать стратегию переговоров, нужно определить свою стоимость на рынке труда и подготовить аргументы, которые повысят вашу ценность для работодателя.
На собеседовании, работодатель может задавать много разных вопросов и чтобы лучше к ним подготовиться я составила Сборник вопросов интервьюера на собеседовании с пояснениями к каждому вопросу, с какой целью задается тот или иной вопрос и рекомендации для ответов. Сборник содержит более 100 вопросов интервьюера на собеседовании.
Чтобы идеально подготовиться по каждому вопросу, прочитайте вопрос из Сборника, прочитайте комментарий о том, с какой целью интервьюер задает этот вопрос (что он хочет узнать на самом деле), посмотрите предлагаемые возможные варианты ответов и, руководствуясь своим опытом, навыками и рекомендациями из Сборника, подготовьте свои ответы для собеседования.
Если вам понравился пост, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации! Спасибо!
В своем Телеграм и на YouYube я бесплатно отвечаю на ваши вопросы.
Смотрите другие мои публикации:
