Первая часть - здесь
Как противодействовать
1. До начала поиска определить минимальные параметры квартиры, которую хотите купить. Пусть это будет набор параметров или картинка в головке. Неважно.
2. При общее с агентом – в идеале – не говорить о своих реальных минимальных параметрах. И завышать эти самые минимальные значения для договора с агентством.
3. На просмотрах вы держите в уме свои реальные минимальные параметры квартиры. И отталкивайтесь только от них.
Таким образом вы создаете свою точку якорения. Именно ту, которая вам нужна.
Скорее всего, первая и точно третья квартиры будут намного ниже ваших минимальных параметров квартиры.
А вот четвертая будет уже не идеальной, а все лишь «более-менее».
Это самое главное – теперь ваша шкала оценки сместится в нужную для вас сторону. Что даст вам возможность выбирать по настоящему нужную вам квартиру.
Важное замечание 3
Когда вы вырабатываете свои минимальные значения, которым должна соответствовать ваша будущая недвижимость, избегайте ловушки «идеальности». Не витайте в облаках, иначе вы никогда не найдете квартиру.
Но и не слишком принижайте параметры, чтобы в итоге купить откровенный хлам.
Важное замечание 4
Минимальные параметры покупки лучше редактировать в процессе просмотров.
Ведь почти всегда, если вы не профессиональный агент, изначально вы не представляете какие именно квартиры есть на рынке в их реальном, не рекламном состоянии.
Важное замечание 5
Если вы не сильно уверены в себе и своих способностях противодействовать манипуляциям, то не покупайте квартиру после первого просмотра. А посмотрите два-три раза.
И на каждый просмотр берите разных «своих» людей, которых риэлтор не видел до этого.
Это поможет вам избежать попадания в ловушку разбираемого приема.
_____________