Один из полезных и весьма эффективных приемов испортить отношения заключается в том, что партнеру предоставляется две альтернативные возможности выбора.
Как только выбор сделан, можно тут же упрекнуть за пренебрежение другой из предложенных возможностей. В сфере коммуникационных исследований эта уловка называется иллюзорной альтернативой, и структура ее весьма проста.
Если партнер выбирает альтернативу А, ему говорят, что он должен был бы остановиться на альтернативе Б; если же он предпочитает альтернативу Б, сетуют, почему он не выбрал альтернативу А.
Вот наглядный пример применения этой методики:
- Подарите своему партнеру два разных галстука.
- Подождите, пока он наденет один из них, окиньте его скорбным взглядом и проговорите своим излюбленным, особым голосом: "Я так и знала, что второй тебе понравится меньше..."
Психологи до сих пор ломают головы, пытаясь объяснить, почему мы все с такой готовностью попадаемся в ловушку ложных, иллюзорных альтернатив, хотя, как правило, способны довольно легко отвергнуть каждую из этих возможностей, если они возникают перед нами не в паре, а в отдельности.
В следующем посте мы проделаем с вами простые и эффективные упражнения для тех, кто стремится стать творцом собственного несчастья.
