Успешный менеджер по продажам – ключевой фактор процветания бизнеса. Но как определить, является ли новый человек на этой позиции таким менеджером, или нет? Вот шесть шагов, которые помогут вам понять способности нового менеджера по продажам.
Шаг 1: Внимательно изучите его резюме
Первое, на что нужно обратить внимание при приёме на работу нового сотрудника – это резюме. Прочтите его внимательно, и если оно вызывает у вас какие-то сомнения, тогда стоит уточнить все детали. Не стесняйтесь задавать вопросы по его опыту, навыкам и достижениям.
Шаг 2: Поинтересуйтесь о его предыдущих работах
Как показывает опыт, успехи нового менеджера в прошлом – это один из лучших показателей возможных успехов в будущем. Поговорите с его предыдущими работодателями, поинтересуйтесь, какие задачи и проекты он решал, какие результаты получил и как он добивался успеха.
Шаг 3: Спросите о его целях и мотивации
Важно понимать, что каждый сотрудник имеет свои личные мотивации и цели. Попробуйте выяснить, что именно мотивирует вашего нового менеджера и какие цели он ставит перед собой. Это поможет вам лучше понять, насколько он готов сделать все необходимое для достижения этих целей.
Шаг 4: Определите, как он решает проблемы
Успешные менеджеры по продажам обладают навыками решения проблем, потому что неизбежно возникают ситуации, когда нужно быстро принимать решения. Поинтересуйтесь, как ваш новый менеджер решает сложные задачи и какие методы он использует для решения проблем.
Шаг 5: Проверьте, насколько он адаптивен к новым технологиям
Продажи сегодня невозможны без технологий. Поэтому очень важно, чтобы менеджер по продажам был гибок и адаптировался к новым технологиям и тенденциям. Спросите, какие программы и инструменты он использует для автоматизации продаж и насколько хорошо он знаком с CRM системами.
Шаг 6: Определите, насколько он коммуникабелен
Коммуникабельность – ключевая черта успешного менеджера по продажам. Спросите, как быстро и легко он находит общий язык с новыми людьми и какие методы он использует для общения с клиентами и партнерами.
В заключение, чтобы понять способности нового менеджера по продажам, нужно иметь терпение и провести тщательный отбор при приёме на работу. Следуя вышеуказанным 6 шагам, вы сможете найти того, кто станет настоящим лидером в вашей команде продаж.
