Открываешь ЦИАН и глаза лезут на лоб. Откуда они берут эти цены? Продавцы всегда хотят получить больше. Это вы покупаете чужое, а они то продают свое. Свое всегда дороже.
Как же не переплатить?
Для этого надо знать, как устроен рынок недвижимости. Товар ведь специфический, быстро не портится.
Вот всего несколько правил поиска:
1. Найдите среднюю
Выпишите в столбик все подходящие продающиеся квартиры в нужной локации в порядке возрастания цены.
2-3 самых дешевых варианта сверху будут с серьезными изъянами, типа состояния после пожара или прописанного в квартире дядюшки продавца, которого никто давно не может найти. Этот неликвид пытаются спихнуть хоть как-то.
Такое же или большее количество квартир в самом низу списка с неадекватно завышенной ценой. Их собственники пока не готовы продавать, хоть и делают вид, что продают.
Отбросив те и эти, увидите в середине реальные варианты для покупки.
Все равно дорого?
2. Торгуйтесь
Только не надейтесь, что сторгуете в два раза! Норма торга на московском рынке - 3-5%. Если вам готовы уступить больше 10%, не спешите радоваться. Задумайтесь, с чего это продавец такой щедрый? Ищите подвох!
Уж не пытаются ли вас обмануть, оставить и без денег, и без квартиры? Бывают исключения, но, чтобы научиться в них разбираться, надо очень хорошо знать рынок.
3. Не старайтесь купить "без посредников"
Бессмысленно пытаться искать варианты, которые продают сами собственники, чтобы сэкономить на комиссии агента. Самостоятельные продавцы оценивают свое имущество дороже, чем, если бы они продавали с риэлтором. Как правило, очень неохотно торгуются в первые месяцы продажи и продают в среднем в два раза дольше, чем специалист по недвижимости.
Дела вести с ними сильно сложнее, чем с адекватным специалистом. Они обижаются на ваши вопросы, не понимают, для чего вы просите у них различные документы, почему они должны добывать вам какие-то справки и не хотят выписываться из квартиры до сделки. Воевать вам с ними без опыта будет сложно. А вот нанятый продавцом риэлтор прекрасно справится с задачами сбора документов и подготовки сделки. Заручитесь его поддержкой.
Хотите быть в курсе всех подводных камней и тонкостей рынка недвижимости? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там много важной эксклюзивной информации для покупки квартиры: разборы кейсов, лайфхаки для покупателей и прогнозы по ценам. Только полезное и без воды!
4. Не гонитесь за красивым ремонтом
Сейчас в тренде квартиры с хорошим ремонтом. Большая часть покупателей стремится получить все готовое к комфортной жизни по максимуму.
Если вы не претендуете на новую современную и качественную отделку или готовы заняться ремонтом самостоятельно, есть шанс купить недвижимость немного дешевле.
Другой вопрос, сколько вы потратите на свой ремонт средств. И сил. И нервов.
5. Подумайте, стоит ли экономить на оплате работы своего риэлтора. На юристе точно не стоит, сразу говорю.
Есть у меня один клиент, пожелавший сэкономить немного на комиссии. Выбирать квартиру он решил сам, а ко мне прийти за юридическим сопровождением. Поиски начал в марте 2020 года. Никуда не торопился. Советов не слушал, да я и не даю советов, тем, кто их не просит.
В итоге купил только через год. На пике рынка. На 10 метров меньше и на 1 миллион дороже, чем можно было год назад. Пришлось влезть в ипотеку, своих хватать перестало. Зато на моей услуге подбора объекта сэкономил аж 60 тысяч рублей.
О безопасности сделки и говорить нечего. Так проверить квартиру и собственника, как делает это, например, моя команда, у вас точно не получится.
6. Учитывайте сезонность
Нет никаких гарантий, но весной-летом может быть немного дешевле, чем осенью-зимой. А вот в декабре всегда хороший спрос и самые высокие цены, лучше не спешите, подождите марта.
Сделки последних лет, начиная с ковидных времен, убили все сложившиеся сезонные закономерности. В этом году опять все не так. Вроде бы, и ставки высокие, и покупателей не так много, как давеча, но квартир в продаже мало, поэтому разбирают все хотя бы отдаленно напоминающее приличное жилье. И цены держатся высокими.
7. Решайте этой покупкой только одну задачу
Почти все покупатели начинают поиски с идеей универсальной квартиры в голове. "Сначала я ее посдаю в аренду, чтобы покрывать взятую ипотеку. Потом там будет жить мой сын-студент. А когда он выучится и женится, я сам туда перееду." - примерно это я регулярно слышу от вас на первой консультации.
Дорогие мои! Это три разных квартиры. Они должны находиться в разных местах и выглядеть по-разному. Посмотрите вокруг внимательно, в реальности таких трансформеров не существует!
Не пытайтесь одной покупкой закрыть все потребности вашей семьи на 8 поколений вперед. Решайте 1 главную задачу, ради которой все это затеяли.
И удачных вам приобретений!
Планируете покупку квартиры в Москве?
Чтобы избежать дорогостоящих ошибок и купить квартиру своей мечты на лучших условиях, просто напишите мне в WhatsApp или Telegram по ссылкам или на номер +79153857212. Напишите всего 2 слова: «БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ», и я приду на помощь.