Открываешь ЦИАН и глаза лезут на лоб. Откуда они берут эти цены?
Продавцы всегда хотят получить больше.
Это вы покупаете чужое, а они то продают свое. Свое всегда дороже.
Как же не переплатить?
Для этого надо знать, как устроен рынок недвижимости. Товар ведь специфический, быстро не портится.
Вот всего несколько правил поиска:
1. Найдите среднюю
Выпишите в столбик все подходящие продающиеся квартиры в нужной локации.
В порядке возрастания цены.
2-3 самых дешевых варианта сверху будут с серьезными изъянами, типа состояния после пожара или прописанного в квартире дядюшки продавца, которого никто давно не может найти.
Этот неликвид пытаются спихнуть хоть как-то.
Такое же или большее количество квартир в самом низу списка с неадекватно завышенной ценой. Их собственники пока не готовы продавать, хоть и делают вид, что продают.
Отбросив те и эти, увидите в середине реальные варианты для покупки.
Все равно дорого?
2. Торгуйтесь
Только не надейтесь, что сторгуете в два раза.
Норма торга на московском рынке - 3-5%. Если вам готовы уступить больше 10%, не спешите радоваться. Задумайтесь, с чего это продавец такой щедрый?
Ищите подвох!
Уж не пытаются ли вас обмануть, оставить и без денег, и без квартиры? Бывают исключения, но, чтобы научиться в них разбираться, надо очень хорошо знать рынок.
3. Не старайтесь купить "без посредников"
Бессмысленно пытаться искать варианты, которые продают сами собственники, чтобы сэкономить на комиссии агента.
Самостоятельные продавцы оценивают свое имущество дороже, чем, если бы они продавали с риэлтором.
Как правило, очень неохотно торгуются в первые месяцы продажи и продают в среднем в два раза дольше, чем специалист по недвижимости.
И дела вести с ними сильно сложнее, чем с адекватным специалистом.
4. Не гонитесь за красивым ремонтом
Сейчас в тренде квартиры с хорошим ремонтом. Большая часть покупателей стремится получить все готовое к комфортной жизни по максимуму.
Если вы не претендуете на новую современную и качественную отделку или готовы заняться ремонтом самостоятельно, есть шанс купить недвижимость немного дешевле.
Другой вопрос, сколько вы потратите на свой ремонт средств. И сил.
5. Подумайте, стоит ли экономить на оплате работы своего риэлтора. На юристе точно не стоит, сразу говорю.
Есть у меня один клиент, пожелавший сэкономить немного на комиссии. Выбирать квартиру он решил сам, а ко мне прийти за юридическим сопровождением.
Поиски начал в марте 2020 года.
Никуда не торопился. Советов не слушал, да я и не даю советов, тем, кто их не просит. В итоге купил только через год. На пике рынка.
На 10 метров меньше и на 1 миллион дороже, чем можно было год назад.
Пришлось влезть в ипотеку, своих хватать перестало. Зато на моей услуге подбора объекта сэкономил аж 60 тысяч рублей.
6. Учитывайте сезонность
Нет никаких гарантий, но весной-летом может быть немного дешевле, чем осенью-зимой. В декабре самые высокие цены, лучше не спешите, подождите марта.
Сделки последних лет, начиная с ковидных времен, убили все сложившиеся сезонные закономерности.
В этом году опять все не так.
Обычно застойный май прошел более чем активно. Что ждет нас летом, обсудим уже в этот понедельник в моем телеграм-канале "Дзен-риэлтор | Канал про московскую недвижку". Присоединяйтесь, ссылка в первом закрепленном комментарии.
7. Решайте этой покупкой только одну задачу
Почти все покупатели начинают поиски с идеей универсальной квартиры в голове.
"Сначала я ее посдаю в аренду, чтобы покрывать взятую ипотеку. Потом там будет жить мой сын-студент. А когда он выучится и женится, я сам туда перееду." - примерно это я регулярно слышу от вас на первой консультации.
Дорогие мои!
Это три разных квартиры. Они должны находиться в разных местах и выглядеть по-разному. Посмотрите вокруг внимательно, в реальности таких трансформеров не существует!
Не пытайтесь одной покупкой закрыть все потребности вашей семьи на 8 поколений вперед.
Решайте 1 главную задачу, ради которой все это затеяли.
И удачных вам приобретений!
Чувствуете, нужна помощь опытного специалиста? Пишите мне в вотсап на номер +79153857212 всего 2 слова - БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ, и я сразу де приду на помощь.
Как Чип и Дейл, человек-паук и женщина-кошка в одном лице.
Ваша Юлия Киани.
