Дзен риэлтор

Он вошел в офис с выражением полнейшего презрения на лице. Сразу дал понять, что нас, риэлторов, не уважает и считает лишним звеном в пищевой цепочке. Поэтому покупает и продает свою недвижимость исключительно собственными силами. В этот раз Михаил Б. решил купить квартиру, которую продавало мое агентство. И ему откровенно не нравился этот факт. Он думал, что без нас было бы проще и дешевле. Но он не знал главного. Сначала 2 года мы вели переговоры с одним из собственников квартиры. Он то хотел начать продажу, то откладывал ее на неопределенное время...

Дисклеймер: Я пишу только о городской жилой московской недвижимости. Мое мнение основано не на расчетах и выводах экспертов всех мастей, а исключительно на личных наблюдениях и ощущениях активно практикующего агента по недвижимости. Оно ограничено рамками этой практики и субъективно. Если вы учитываете его в распоряжении своим имуществом, все риски решений остаются на вас. Здесь писала, как неожиданно активно начался 2025 год. Но к началу февраля рынок замер и до середины марта почти ничего не происходило...

Любите вы торговаться до предела, пытаясь выжать из продавца максимум. Или, наоборот, не хотите уступить покупателю ни копейки. А потом, в процессе подготовки к сделке, начинаете допускать ошибки и просите у контрагента мелких уступок. И вот тогда уже обиженный вами человек — будь то покупатель или продавец — находит множество способов отыграться на вас. Чем сильнее вы его задели ранее, тем более жесткой может быть его "месть". Вплоть до срыва сделки. Чтобы избежать подобных неприятностей, стоит учитывать несколько важных моментов: Особенно если речь идет о сложных или альтернативных сделках...

Часто слышу от вас такое мнение: зачем нанимать дорогого квалифицированного агента для продажи квартиры? Ладно, покупка. Там нужна тщательная проверка документов и продавца, поэтому квалификация агента важна. И не жалко ему заплатить большую комиссию. А продать кто угодно может! Что там продавать? Выставил объявление в интернет и жди покупателя. Но это совсем не так! Расскажу вам историю, которая происходит прямо сейчас, как агент сумел жестко подставить своего клиента - продавца квартиры. Уж не знаю, где собственник комнаты в коммуналке нашел этого агента...

Квартиру Марины мы продавали поздней осенью 2023-го. Купила она ее 4 года назад. "Я уверена, - сказала мне Марина, - у меня не будет никаких налогов. Ведь эта квартира - мое единственное жилье. 3 года уже прошло. Я свободна от налога." "Ну уверена и отлично!" - ответила я. Продажа состоялась в срок. Марина получила деньги и уехала в другую страну. Осенью 2024-го родственники прислали ей письмо счастья от ФНС. Налоговая интересовалась, почему это Марина не задекларировала продажу квартиры. И до сих пор не заплатила налог...

Сколько бы не строили в столице нового жилья, а оно продолжает оставаться в дефиците. В том числе потому, что новое - это дорого. А в старом жить не хочется, но придется. И это вынужденное положение заставляет покупателей закрывать глаза на самые разные недочеты квартир. А продавцов - расслабиться и вообще не париться насчет внешнего вида того, что они предлагают купить. Некоторые в своем пофигизме переходят все границы. Мне было очень непросто выбрать только 5 вопиющих случаев отношения собственников квартир к продаже своего имущества...

"У меня такое впечатление, что мы с моим агентом сидим у реки и ждем, что к нашему берегу течение принесет тело покупателя." Недавно продавец одной недешевой квартиры в доме бизнес-класса жаловалась мне, что ее агент ничего не делает, чтобы продать квартиру быстрее и дороже. Да что там, хотя бы просто продать! Так сложилось, что в Москве в среднем всегда хорошо продается недвижимость. За редкими и короткими временными периодами спада. И мы, агенты, особо не вкладывались в продажу принятых у вас квартир...

Несмотря на повышение Центробанком ключевой ставки и ожидание покупателей, что рынок жилой недвижимости начнет снижаться. Ничего подобного не произошло. Последнюю декаду 2024 года торговля шла так бойко, что многие не успели найти себе подходящую квартиру и оформить сделку. Ажиотаж продолжился и в январе 2025. К моему удивлению первые показы начались прямо 2 января. И до конца месяца спрос был настолько высоким, что мы продали практически все принятые в работу осенью лоты. И остались с парой непроданных квартир...

Один наш клиент, назовем его К., пытается арендовать квартиру в Москве. Где же искать квартиру, если не на ЦИАН? И он нашел. Отличное предложение: новый дом, прекрасный ремонт, нужное К. место на карте Москвы. Но самое главное - это цена! Всего 60 тысяч рублей. При том, что цены похожих квартир начинаются с 85 тысяч. Быстро выяснилось, что позвонить арендодателю невозможно. Написать тоже приложение не разрешило. Но предложило заполнить развернутую анкету с самыми разными данными К. Наш герой очень хотел эту квартиру, поэтому анкету заполнил и отправил арендодателю...

👋 Если вы продаете квартиру, и ваш риэлтор говорит, что она будет стоить дешевле из-за непогашенной ипотеки. или Если вы ищете себе квартиру, но не рассматриваете варианты с непогашенной ипотекой, этот пост для вас. 😆 Совсем недавно только самые ленивые не предрекали крах и полное разрушение московского рынка недвижимости, одним из сильных аргументов был такой. Ипотечники разорятся и вывалят на рынок массу дешевого предложения. 🙅 Расходимся, друзья. Этого не случилось. Еще в 2019 году выкуп квартиры из-под залога был нетривиальной сложной и опасной задачей...

Осенью 2011 года пригласили меня собственники в один подмосковный город посмотреть их квартиру и договориться о продаже. В квартире жила семья - супружеская пара средних лет и двое детей-школьников. Женщина выглядела грустной и изможденной. Она рассказала мне такую историю. Приехали они в Москву из провинции лет 5 назад. У них в городе работы совсем не было. А в Москве она сразу устроилась на одну известную радиостанцию на хорошую должность с высокой зарплатой. В 2008, она купила квартиру в ипотеку на самом пике рынка с низкими ипотечными ставками и растущими ценами...