Чтобы правильно платить менеджеру по продажам, необходимо учитывать несколько факторов.
1. Определение базовой зарплаты. Базовая зарплата – это ежемесячная фиксированная сумма, которая выплачивается менеджеру по продажам независимо от его результатов работы. Базовая зарплата должна быть достаточной, чтобы обеспечить менеджеру базовый уровень жизни и мотивировать его на труд.
2. Определение бонусной системы. Бонусная система – это дополнительное вознаграждение, которое менеджер получает за достижение определенных результатов. Бонусы можно установить за выполнение плана продаж, за приобретение новых клиентов, за увеличение объема продаж и т.д.
3. Общение с менеджером. Необходимо регулярно общаться с менеджером о его результативности, обсуждать планы и прогресс, что поможет понимать, насколько менеджер является продуктивным, и может указать на возможности для улучшения работы.
4. Не только материальная мотивация. Кроме финансовых вознаграждений, можно рассматривать и другие подходы для мотивации сотрудников. Например, льготы, бонусы в виде продуктовых наборов, возможности повышения квалификации и т.д.
Важно помнить, что заработная плата менеджера по продажам должна быть хорошо обдумана, она должна быть объективно обоснована и справедливой для компании и сотрудника. Оптимальная система оплаты позволит уверенно наращивать объем продаж, избегая разногласий в будущем.
