Так как я ищу предпочтительно удаленную работу, решила попробовать себя в рекрутинге.
Пригласили меня в агентство по подбору персонала. Перед тем, как начать работу, у них проводится обучение. Рассказывают о «технике продажи вакансии». А дальше следует уже практика.
Если практику проходишь, то «берут в штат».
На самом деле не в штат, а на постоянной основе с ними работаешь в качестве самозанятого.
Решила полюбопытствовать.
В первый учебный день было рассказано про некоторые фишки, особенности, на что обращать внимание.
Предполагалось приглашать кандидатов на вакансию «специалист по недвижимости».
Можно сказать, конечно, риэлтор. Но это будет не совсем верно.
В данной вакансии не предполагался поиск клиентов, а всякие юридические нюансы, связанные с куплей-продажей недвижимости ведёт юрист.
То есть, специалист по недвижимости - это такой бегунок, который показывает объекты, состыкует продавца и покупателя, присутствует при заключении договора, и т.п.
Первое, что меня удивило при прохождении обучения, что когда будешь самостоятельно искать резюме, то подробно читать его не надо. И было сказано, что при массовом подборе никто не читает ваше резюме.
Меня это, конечно, озадачило сильно.
Ведь, простите, чтобы выяснить стоит ли тратить время на звонок кандидату, надо понять «кто он, чем занимался». То есть провести такой минимальный анализ резюме. Составить его «портрет».
Для практики (звонков) мне накидали резюме кандидатов.
…..
Вот в жизни бы не выбрала для приглашения на указанную вакансию большинство резюме тех, кого мне накидали.
Молодежь, кому едва исполнилось двадцать… люди предпенсионного возраста…
Давайте честно?
Как бы не хотелось увидеть среди возрастных людей активных, таковых единицы. Ну единицы, кто будет готов пойти в новую для себя сферу, да еще в продажи недвижимости, где доход зависит от количества заключенных сделок.
Молодежь?
У молодых в большинстве своем, нет достаточного опыта.
Естественно, у таких кандидатов куча возражений на предложение поработать в недвижимости.
А мне во время практики сказали, что возражения я не очень удачно отрабатываю.
Ну да, я не буду подходить по пять раз к одному и тому же вопросу с разных сторон. Выяснили, что останавливает кандидата - альтернативу предложить не можем? Всё. Зачем плясать вокруг человека и уговаривать?
Ты не можешь ему ничего предложить. Иди к следующему.
На мой взгляд, чтоб звонки были наиболее удачными нужно выбирать определенный тип людей. Изначально выбирать. А не звонить от балды всем подряд, и «работать» с возражениями.
…..
Вообще, что HR-ы не читают резюме, я заметила давольно давно. Рассказываешь об опыте, а они где-то витают в облаках, в лучшем случае. Складывается впечатление, что кроме твоего имени и телефона в резюме он больше ничего не видел 😁
…..
В связи с этим, вообще, считаю абсурдным обращаться ко всяким карьерным консультантам за помощью в составлении резюме.
А зачем? Зачем тратить деньги и время на то, что никому не нужно?
Вот тут тоже об этом писала.
…..
В этой связи у меня только одна идея: играть по новым правилам рынка 😁 Написал белиберду в резюме, и шли себе куда ни попадя. Что-нибудь, да и поймаешь)))
Спасибо, что заглянули 🍀
