Привет, друзья! Я - Илья Крамник, и уже несколько лет я занимаюсь продвижением брендов и руковожу своим рекламным агентством.
Сегодня хочу поговорить о том, как продвигать свои продукты в 2025 году. Выбор между инфлюенс-маркетингом и традиционной рекламой — это не просто вопрос бюджета, а вопрос стратегии. Давайте разберёмся, что работает лучше, если вы продвигаете что-то массовое: косметику, одежду или другие товары, которые должны попасть в руки как можно большему количеству людей. Особенно этот разбор будет полезен ребятам, которые торгуют на маркетплейсах.
Начнём с классики. Традиционная реклама — это телевизор, радио, билборды, газеты. Всё то, что мы видим и слышим каждый день, даже если не всегда обращаем на это внимание. Она существует уже много лет, и её главный плюс — это массовость. Если вам нужно донести сообщение до миллионов людей сразу, то традиционная реклама может быть хорошим выбором.
Плюсы традиционной рекламы:
Охват. Вы можете заявить о себе сразу огромной аудитории. Например, реклама во время финала чемпионата мира по футболу — это гарантия, что о вас узнают миллионы.
Доверие. Многие до сих пор считают, что если бренд рекламируется на ТВ или в крупных изданиях, значит, он серьёзный и надёжный.
Долгосрочный эффект. Хорошая реклама может запомниться надолго. Кто из нас не помнит рекламы “праздник к нам приходит”?
Минусы традиционной рекламы:
Цена. Это дорого. Очень дорого. Если вы не крупный игрок на рынке, то вложиться в ТВ-рекламу может быть сложно.
Снижение интереса. Молодёжь всё реже смотрит телевизор или читает газеты. Всё больше времени она проводит в соцсетях, где традиционная реклама не так эффективна.
Сложно измерить результат. Как понять, сколько людей купили ваш продукт после просмотра рекламы на ТВ? Это не всегда просто.
Инфлюенс-маркетинг: новый подход, который захватывает мир
Теперь давайте поговорим о том, что действительно работает в 2025 году, особенно для массовых товаров. Инфлюенс-маркетинг — это когда бренды сотрудничают с блогерами, чтобы те рассказывали о продукте своей аудитории. И знаете что? Это работает. Особенно если вы продвигаете что-то, что люди покупают каждый день: косметику, одежду, еду.
Почему инфлюенс-маркетинг так эффективен?
Доверие. Люди доверяют блогерам больше, чем рекламе. Если ваш продукт рекомендует кто-то, кого они знают и любят, то шансы на покупку увеличиваются в разы.
Таргетированность. Вы можете выбрать именно тех блогеров, чья аудитория совпадает с вашей целевой. Например, если вы продаёте косметику, то сотрудничество с бьюти-блогерами — это идеальный выбор (однако нужно проверять блогера на накрутки).
Вовлечённость. Посты и сторис от блогеров выглядят более естественно, чем традиционная реклама. Люди не чувствуют, что им что-то навязывают, и охотнее взаимодействуют с контентом.
Измеримость. В соцсетях всё можно посчитать: сколько людей увидели пост, сколько лайков, комментариев и, самое главное, сколько продаж.
Минусы инфлюенс-маркетинга:
Риск. Если блогер попадёт в скандал, это может отразиться и на вашем бренде. Однако этого не стоит бояться при работе с микроблогерами.
Переизбыток. Иногда кажется, что все блогеры только и делают, что рекламируют что-то. Аудитория может устать от этого. Поэтому очень важно отсеивать блогеров, которые регулярно снимают рекламу.
Выбор блогера. Не все блогеры одинаково полезны. У кого-то много подписчиков, но мало вовлечённости. У кого-то наоборот. Нужно тщательно анализировать с помощью специальных площадок.
Почему инфлюенс-маркетинг лучше для массовых товаров?
Теперь давайте вернёмся к главному вопросу: что лучше для продвижения массовых товаров? Я считаю, что инфлюенс-маркетинг. И вот почему:
Он ближе к людям. Когда вы продвигаете косметику или одежду, важно, чтобы люди видели, как это выглядит в реальной жизни. Блогеры показывают продукты в действии, делятся своими впечатлениями, и это вызывает доверие.
Он быстрее. В традиционной рекламе нужно время, чтобы запустить кампанию. В инфлюенс-маркетинге всё проще: договорились с блогером, он сделал пост — и уже через день вы видите результат.
Он дешевле. Да, сотрудничество с топовыми блогерами может стоить дорого, но есть множество микроблогеров, которые могут дать отличный результат за меньшие деньги.
Давайте посмотрим на реальные примеры. Возьмём бренд косметики Glossier. Они построили весь свой маркетинг на инфлюенсерах. Вместо того чтобы тратить миллионы на ТВ-рекламу, они сотрудничали с блогерами и обычными пользователями, которые делились своими отзывами. Результат? Glossier стал одним из самых популярных брендов среди молодёжи.
Или возьмём Fashion Nova. Этот бренд одежды тоже сделал ставку на инфлюенс-маркетинг. Они сотрудничают с огромным количеством блогеров, которые носят их одежду и показывают её своим подписчикам. Благодаря этому Fashion Nova стал известен по всему миру.
Если вы продвигаете массовые товары, то инфлюенс-маркетинг — это ваш выбор. Он ближе к людям, быстрее и часто дешевле, чем традиционная реклама. Конечно, это не значит, что традиционная реклама совсем не нужна. Иногда их можно комбинировать. Например, запустить ТВ-рекламу для широкого охвата, а потом усилить её эффект с помощью блогеров.
Но если вы только начинаете и хотите получить результат, то инфлюенс-маркетинг — это то, что работает. Главное — правильно выбрать блогеров и не забывать, что доверие аудитории — это самое ценное.
Если вы хотите попробовать рекламу у блогеров, но не знаете, с чего начать, напишите мне. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС помогаем брендам находить подходящих блогеров, масштабировать продажи продуктов через инфлюенс-рекламу и достигать поставленных целей.
