Все хотят много зарабатывать, сотрудничать с крупными игроками рынка и развивать бизнес. Именно на этих желаниях основывается манипуляция, о которой я расскажу. Коварная техника заставляет работать в ущерб в обмен на возможные перспективы. Как ее выявить и избавиться от влияния манипулятора – читайте ниже.
Как работает манипуляция перспективой
Техника заключается в следующем: оппонент требует реальные поступки и решения от вас в обмен на неясные перспективы в будущем. Эту манипуляцию легко проворачивать с маленькими фирмами или начинающими предпринимателями.
Они хотят развития и быстрого старта, то есть их прельщает крупный заказ или сотрудничество с известными компаниями.
Работает манипулятивная тактика так: «Вы даете нам низкую цену. А дальше, если все хорошо пройдет и нас полностью устроит товар, то мы закажем у вас крупную партию». Вероятно, это будет минимальная цена, за которую вы можете продать, или вообще работа в убыток.
В ответ на ваши возражения, что за такую партию, это слишком маленькая сумма, последует: «Ну вы же хотите получить нашу фирму в качестве постоянных клиентов? Просто пока наш бюджет почти исчерпан. Поэтому давайте сейчас мы берем по низкой цене, а следующая поставка будет на более выгодных условиях».
Что скрывается за обещаниями на самом деле
Конечно, перспектива будущего крупного заработка притягивает. Но где гарантии, что вторая сторона действительно потом выполнит обещания?
Если вы не заключаете договор, то никаких обязательств у оппонента нет. А потому и быть уверенным на 100%, что радужные перспективы реализуются, нельзя.
Вероятно, эта компания пойдет дальше искать такого же простака, который поверит в сказки о небывалых возможностях в будущем. Эта стратегия хорошо работает в сферах с высокой конкуренцией.
Как бороться с манипуляцией
Дам несколько советов, как взаимодействовать с такими оппонентами:
- Подходите к переговорам со здоровой критикой и не позволяйте мечтам затмить реальность. Не слишком погружайтесь в будущее. Чтобы у вас и правда была дорогая машина, отдых за границей и квартира в центре, добивайтесь выгодных условий сейчас, а не когда-то потом.
- Перед переговорами лучше узнать побольше об оппонентах и найти тех, с кем они уже сотрудничали. Постарайтесь выяснить: держат ли обещания, как часто меняют поставщиков, какая у них репутация и т.д.
- Будьте жесткими в переговорах: «На маленький объем поставки мы предлагаем только такую цену. Если вы решите закупить больше товара, предоставим вам скидки и более выгодные условия. Исключений не делаем».
- Если у оппонента возникнут аргументы: «Вы таких клиентов больше нигде не найдете». Отлично! Лучше найти другого клиента, а не работать в ущерб себе.
Друзья, а вы сталкивались с людьми, которые хотели получить от вас уступки в обмен на призрачные перспективы в будущем? Как реагировали на такое? Делитесь в комментариях.
А здесь регистрируйтесь на мой новый мастер-класс, где мы с вами разберем, как бороться с манипуляторами.
Расскажу, как оставаться спокойным, когда давит жесткий оппонент, как не попадаться в ловушки манипулятора и достойно выходить из конфликтных ситуаций. Сразу после регистрации получите бонус – чек-лист «Как манипулируют людьми спецслужбы».
Читайте еще:
