Какой самый первый вопрос должен возникнуть еще до начала переговоров?
Думаю это – предмет переговоров. Что находиться на столе переговоров? Очень часто переговоры представляют как пирог, который необходимо поделить. Так как же понять, что находиться на столе переговоров и какой это Пирог? Стоит ли это – стоимости времени переговоров?
Давайте посмотрим рисунок ниже
Два пекаря Николай и Мария хотят объединить свои производства по выпечке тортов. Николай может выпекать 3 торта а Мария 6 тортов. А вместе они могут испечь 16 вкуснейших тортов. И вот теперь возникает вопрос. Как делить эти 16 тортов? Это и есть предмет переговоров?
Николай предлагает самый простой способ поделить общее количество тортов поровну по 8 тортов каждому. Мария против, она говорит что её вклад в производстве больше так как она выпекает большее количество тортов. Необходимо поделить все пропорционально. До объединения она выпекала 6 тортов а Николай 3. Соответственно 67% забирает Мария а это 10.7 тортов и 33% это 5,3 тортов получает Николай.
Ну и какой вариант верный?
Оба варианта не верны. Так как никто не учел настоящий предмет переговоров. Необходимо прежде всего посмотреть что пекари могут получить по отдельности, без объединения производства. У Николая это 3 торта а у Марии 6 тортов. Соответственно 3+6= 9. Теперь мы берем количество, которое они могут сделать вместе 16 - 9 = 7 тортов. Вот эти 7 тортов и являются предметом переговоров!
Без Николая у Марии так и останется 6 тортов, и Николай будет иметь только 3. Поэтому они нужны друг другу. И их ценность равна. Они нужны друг другу в одинаковой степени. Поэтому 7 тортов- предмет переговора нужно поделить поровну по 3,5 торта.
В итоге у Марии будет 9,5 тортов а у Николая останется 6,5 тортов.
Суть нашего текста- сначала нужно выяснить предмет Переговоров.
! Важно
Не бывает единственного правильного распределения Пирога. В зависимости от Вашего положения в переговорах возможно использовать разные варианты раздела Пирога. Все зависит от того, что Вам выгодно.