Мы интуитивно иногда стараемся смягчить свои дальнейшие слова конструкциями , типа "возможно это звучит грубо, но...", "я конечно не эксперт в этой теме, но...", "возможно я буду выглядеть глупо, но ..." или что-то в этом роде.
А ещё хлеще "возможно я покажусь засранцем, но...".
Кому то такие конструкции могут показаться признаком слабости или неуверенности. Но это не так.
А на самом деле есть такой приём у адвокатов, который называется "вынуть жало"🐝, когда в начале своей защитной речи они перечисляют все проступки, которые вменяют их подзащитному, а потом перечисляют все слабые и спорные места в деле.
👉Суть техники - обезоружить оппонента, высказать в слух все возможные претензии оппонента до того, как это сделает ваш оппонент.
Этот трюк позволит вам не допустить негативное развитие событий, когда эти претензии выскажет сам оппонент.
Как правило обвинения высказанные в слух выглядят преувеличенными и подталкивают вашего оппонента к тому, чтобы признать, что возможно, все не так уж и плохо.
Техника подойдёт для любых переговоров, будь то переговоры с менеджером в супермаркете при возврате некачественного товара, переговоры с ребёнком - когда вы требуете вернуться домой с вечеринки к сроку или когда вы зашли к начальнику поговорить об увеличении зарплаты.
Интересуетесь личной эффективностью и продуктивностью? Подписывайтесь на телеграм канал Второе мнение, там уйма интересного.
