Любой человек рассчитывает на быструю продажу квартиры. Неважно, единственное это жильё или унаследованные дополнительные квадратные метры – все хотят скорейшего завершения процесса. Но часто случается так, что недвижимость «зависает», проходят месяцы, годы, а покупатель так и не появляется.
В статье мы рассмотрим, по каким причинам квартира долго не продается, что делать для быстрой продажи жилья.
Сколько по времени продается квартира
Эксперты рынка недвижимости, а также опытные риелторы из различных регионов считают, что стандартный срок продажи квартиры – три месяца с небольшими отклонениями в ту или иную сторону. Если реализовать жильё нужно очень быстро, так называемая срочная продажа, процесс занимает около месяца. Также существует понятие «срочный выкуп», когда на всё про всё уходит до 2 недель. Но в последних двух случаях клиент теряет в деньгах.
Интересно! В различных регионах средние сроки продажи квартир различаются. Например, дольше всего размышляют в Тюмени и Тюменской области: средний срок продажи жилья составляет почти 3 месяца – 88 дней. Зато самые быстрые покупатели – в Карачаево-Черкесии. Решение о покупке они принимают в течение 3 недель. В Москве процесс длится в среднем 50 дней, а в Санкт-Петербурге – 62 дня.
При этом срок продажи начинают отсчитывать с оценки стоимости квадратных метров, а конечной его точкой является подписание акта приёма-передачи. Иными словами, время, необходимое на сбор необходимых документов и решение юридических вопросов, сюда не входит.
Почему квартиру долго не покупают
Квартира – это не платье или кроссовки, которые покупают на эмоциях. Это серьёзное вложение денег, от которого зависит значительная часть жизни. Поэтому крайне редки случаи, кода первый же показ объекта приводит к желаемому результату. Обычно бывает наоборот: многомесячные просмотры, колебания покупателей, нервные срывы продавцов. Что же мешает покупателю принять решение пусть не через час после посещения квартиры, но хотя бы через несколько дней?
Аналитики вторичного рынка жилья делят все причины, по которым сроки продажи квартиры выходят за рамки типовых, на несколько групп.
Почему квартиры долго не покупают:
- необоснованно завышенная цена;
- неудачно составленное объявление;
- технические особенности жилья;
- юридические нюансы;
- неверное поведение продавца при показе.
Рассмотрим эти проблемы подробнее.
Слишком высокая цена
Как правило, продавец оценивает квартиру, исходя из соображения «мне столько нужно» – на новое жильё, автомобиль высокого класса, на яхту и т. п. При этом он не принимает в расчёт множество очевидных вещей: техническое состояние дома, например, или состояние инфраструктуры. В ценообразовании не участвуют этаж, планировка, наличие или отсутствие ремонта, другие факторы, влияющие на стоимость объекта.
Другая проблема: в цену с точностью до копейки заложены затраты на грандиозный (или средний) ремонт. Новая сантехника, модный кафель меньше всего способны поднять стоимость жилья. В большинстве случаев покупатель переделает всё по своему вкусу, его не интересует, сколько нынешний хозяин квартиры вложил в неинтересный декор. Исключение в данном случае – дизайнерский ремонт, когда пространство и интерьер составляют единое целое.
Объявление составлено неверно
Сегодня существует большое количество интернет-ресурсов, на которых можно разместить своё объявление о продаже квартиры. В отличие от печатных изданий здесь нет строго регламента знаков для описания объекта. Поэтому описание жилья может быть развёрнутым, максимально полным. Однако и здесь часто продавцы поддаются эмоциям, и в тексте появляются неинформативные слова: уютный, очаровательный, милый и т. п. Между тем покупателя интересует не отношение продавца к недвижимости, а параметры последнего: этаж, метраж, количество комнат, планировка, возраст дома и его проект, локация.
Важно! Часто в объявлениях умалчивают о недостатках, которые непременно попадутся на глаза при показе жилья.
Важная часть объявлений – фотографии. Неудачно выбранный ракурс съёмки, лишние предметы в кадре, плохое освещение – всё это искажает первичное визуальное впечатление о квартире. Нередко неправильно сделанные фотоснимки отталкивают потенциального покупателя даже от телефонного звонка.
Технические особенности жилья
Некоторые характеристики квартиры для кого-то могут показаться недостатками. К ним относят последний или первый этаж, угловое расположение, неудачная планировка, отсутствие лифта, солидный возраст дома, недостаточно развитая инфраструктура или, наоборот, слишком много городского шума, намечается крупное строительство и другие факторы, повлиять на которые невозможно.
На заметку! Самыми сложными для продажи с технической точки зрения объектами считают хрущёвки, комнаты в общежитиях или коммунальных квартирах, выделенные доли.
Юридические нюансы
Часто на решение покупателя о приобретении квартиры оказывает влияние необходимость связываться с дополнительными документами.
К числу юридических сложностей эксперты относят:
- Квартира находится в ипотеке, то есть в залоге у банка. Из этого проистекает необходимость оформления дополнительных документов, что увеличивает срок заключения собственно сделки.
- В число собственников жилья входят несовершеннолетние. Это тоже требует оформления дополнительных документов, что затягивает процесс подписания итогового документа.
- Квартира получена в наследство менее 1 года назад. Потенциального покупателя отталкивает риск появления новых, неучтённых наследников.
- Жильё находится в собственности продавца менее 1 года. Внимательные покупатели могут предположить, что имеют дело с мошенниками.
Также следует знать, что незаконная планировка категорически не подходит для ипотеки, а это большинство потенциальных приобретателей недвижимости. Да и покупателей со своими сбережениями такой вариант мало устраивает: если проверяющие органы выявят незаконные изменения, квартиру могут отобрать.
Неверное поведение продавца при показе
В стремлении побыстрее продать квартиру продавцы часто неправильно ведут себя при показе жилья. Они бывают либо излишне навязчивы, либо заискивают перед покупателями, а иногда проявляют откровенное недружелюбие. Совершенно логичный итог – человек, который и хотел бы приобрести данный объект, просто не желает повторно встречаться с тем, кто ему не понравился в чисто человеческом плане.
Что делать для быстрой продажи квартиры
Многочисленные интернет-ресурсы, ориентированные на эзотерику, предлагают целый ряд советов, как быстрее продать квартиру. Бабушкины молитвы, заговоры на объявления, на стены, окна и т. п., схемы фэн-шуй, перечень народных примет – всего этого в избытке. Но насколько эффективны такие методики – вопрос спорный.
Лучше воспользоваться опытом риелторов, которые успешно работают на рынке недвижимости, не обращая внимания на расположение звёзд и содержание святцев.
Информация
Главная цель сбора и анализа информации – определение реальной стоимости квартиры. Для этого анализируют аналогичные объекты – где, когда и за сколько они были проданы или в настоящий момент торгуются. В сети есть специальные сервисы, которые помогут в этом анализе.
При проведении анализа самостоятельно учитывают не только метраж квартиры, но и планировку, этажность, степень износа здания и коммуникаций, уровень освещённости, а также территориальное расположение и инфраструктуру.
Одновременно в процессе продавец сможет более точно представить себе своего потенциального покупателя, его ожидания. Также это даст возможность точнее определить достоинства продаваемой квартиры и понимание того, как о них рассказать.
Если самостоятельно это сделать затруднительно, лучше обратиться в риелторскую контору.
Составление объявления
Объявление должно быть лаконичным, но ёмким. Поскольку после анализа информации продавец уже имеет представление о том, кому оно будет адресовано, необходимые сведения о квартире и месте её расположения легко вписать в текст.
Например, на продажу выставлена двушка, идеально подходящая для пожилой пары. Очень важно в этом случае указать, как далеко находится поликлиника, аптека, торговый центр, остановки общественного транспорта, есть ли в шаговой доступности зелёная зона.
Качественные фотографии обязательно дополняют текстовую информацию. Они должны соответствовать ряду требований, о которых мы уже писали.
Совет! Решив продать квартиру, стоит рассказать об этом как можно большему количеству людей: соседям, родственникам, друзьям и знакомым, коллегам по работе. Возможно, в кругу их общения есть человек, желающий купить именно это жильё.
Подготовка квартиры к осмотру
Есть смысл потратить пару недель, чтобы подготовить квартиру к показам. Как это сделать, мы рассказали.
К сказанному стоит добавить небольшой совет: если вид из окна оставляет желать лучшего, время для осмотра выбирают вечернее. А если пейзаж за окном радует глаз, показывать жильё лучше в светлое время суток.
Важно! При показе квартиры необходимо прежде всего обращать внимание покупателя на её несомненные плюсы.
Подготовка документов
Сбор и подготовку необходимых для сделки документов не откладывают на потом. Идеально, если все бумаги окажутся готовы одновременно с готовностью жилья к первому показу. Далее останется только следить за сроками их действия и своевременно заказывать новые, чтобы в решающий момент, услышав заветное «Покупаю», не пришлось заказывать очередную справку.
Комфорт для покупателя
Дружелюбное, открытое поведение продавца располагает даже самого придирчивого покупателя. Нужно не только демонстрировать явные и скрытые преимущества квартиры. Важно также указать на недостатки, желательно при этом упомянуть, что скидка за них уже учтена в стоимости жилья.
Продавцу также важно быть готовым к уступкам и защите покупателя от возможных рисков. Такая позиция убеждает потенциального нового собственника в честности нынешнего хозяина. Это также в значительной мере ускоряет продажу квартиры.
Риелторы считают, что продать можно любой объект недвижимости. Главное – правильно организовать процесс. Для быстрой и успешной продажи важны не только своевременно собранные документы. Необходимо также правильно презентовать возможному покупателю свой товар: грамотное объявление, отличные фотографии, подготовка жилья к показам и собственное открытое поведение продавца.
Больше статей по недвижимости вы можете найти в нашем блоге.
Подобрать недвижимость или разместить свое объявление о продаже квартиры можно здесь.
