Уважаемые психологи, ключевая формула находится в самом заголовке. Далее небольшие подробности.
1. С чего начинается карьера на самом деле.
Возможно для вас это будет новостью, но все начинается с даты и времени вашей консультации. Невероятно важно, чтобы удобно было вам, в первую очередь. Иначе получается, что учите клиентов жить хорошо, а сами нарушаете это правило.
- назначать дута и время
- определить точное время консультации и строго этого придерживаться. Например 50 минут
- определить стоимость консультации, рекомендую от 5.000 рублей
- брать только тех, кто хочет заниматься не менее 10 занятий, поставить цену на разовые консультации 10.000 рублей
- если вы только начали, строго придерживаться этим правилам и ждать, когда у вас появится постоянный клиент на выбранное вами время, не менять условия пока этого не произойдёт. Иначе формула работать не будет
- когда появился первый клиент, назначаете еще одно время, когда вам удобно и набираете клиента на него
2. Создание базы клиентов.
Да, за год можно набрать базу и закрыть лист записи. Если действовать активно. Если в среднем режиме, на это у вас уйдет от 3 до 5 лет.
За счет чего это происходит.
- Если клиента один раз позанимался и ушел, то получается вы не эффективно тратили силы, деньги и время на маркетинг и рекламу. Это не выгодно. В итоге затраты большие, у клиента результат слабый
- Когда вы берете человека минимум на 10 консультаций, по сути помогаете ему наладить свою жизнь. Составляете ему программу, контролируете. Создаете с ним хорошие отношения.
Его окружение видит результат, клиент видит результат. Начинает в полную мощь работать сарафанное радио. - Что происходит, когда у вас появляется 5 постоянных клиентов. Например каждый из них занимается раз в неделю. Каждый взял пакет на 3 месяца. Получается 12 занятий по 5.000 рублей = 60.000 рублей. Теперь умножаем на 5 и получаем 300.000 рублей. Т.е. по 100.000 рублей в месяц за 1 консультацию в день.
- При такой схеме у вас будет полно свободно время на себя и на продвижение своего проекта. Будут деньги на рекламу. Если есть поддержка семьи, то можно все деньги тратить на продвижение, чтобы быстрее набрать базу.
- Возьмем комфортный график. Три клиента в день. Берем расчеты, которые были выше и получаем сумму 300.000 рублей в месяц. Чтобы забить сетку надо всего 15 клиентов. Как видите это небольшая цифры. Вести 3 консультации каждый день и отдыхать на выходных - идеальный график.
3. Как закрыть запись на консультации и жить только за счет базы.
Из расчётов в пункте 2 получается, что в год через вас пройдут 60 человек. Это конечно идеальные расчёты. Кто-то будет заниматься с вами целый год или даже 3 года. А кто-то 1 месяц. Поэтому оставляем в среднем 60 человек в год.
Надо конечно учитывать, что какое-то время уйдет на раскрутку. Поделим эту цифру на три. Получим 20 клиентов. По статистики 2 из них будут очень активные и будут вас постоянно рекомендовать.
Даже если получится осуществить этот план за 3 года. Это можно считать неплохим успехом.
Почему закрывается запись.
- 60 клиентов, их друзья и близкие обеспечат вас новыми заявками, если вдруг у вас будут появляться свободные окна. Т.е. холодные заявки принимать больше не надо. Активничать в социальных сетях тоже
- Когда несколько лет идет постоянная практика, психологи обычно вырастают или в тренинговые центры или продюсерские. Ну или могут пробовать себя в других бизнесах. Ведь за это время появляется больше количество социальных связей и деньги.
Молодые и активные психологи мог зарыть запись и за полгода. Сегодня мир предоставляет тысячи возможностей для дальнейшего роста.
Если статья оказалась для вас полезной. Напишите в комментарии "+" и подписывайтесь на нашу группу в VC, нажмите здесь.
