Это уже мой 4-й успешный кейс по продаже авто в Ростовской области. 3 предыдущих успешных кейса данного заказчика:
— кейс по продаже авто RENAULT;
— кейс по продаже авто UAZ;
— кейс по продаже авто LADA;
— кейс по продаже авто JEEP;
В этом кейсе будут раскрыты проделанные работы по контекстной рекламе, ну и, конечно, их показатели. Итак, погнали
В конце июля 2019 года ко мне обратился заказчик, который занимается продажей автомобилей бренда FORD. Обратился он ко мне в связи с тем, что его предыдущий подрядчик не выходил на связь 2 недели, и срочно был нужен контроль и оптимизация рекламных кампаний, аналогично, как и по продаже авто предыдущих брендов.
Чтобы показать свою ценность клиенту, я сделал аудит и указал, что можно улучшить: какие ключевые слова, площадки, объявления и группы объявлений можно порезать, на какие из эффективных поднять ставки, какие стратегии протестировать и т.п. Решение о сотрудничестве было принято через пару дней.
Работа и оптимизация
1.1-2 раза в месяц обновлялись рекламные текста, так как выгоды, условия, трейд-ин и т.п. постоянно менялись на сайте по требованию импортера, аналогично их нужно было менять в рекламных текстах. Скриншот последнего объявления:
2. Ежедневный мониторинг трат и стоимости рекламных кампаний. Мониторились ключи, площадки, объявления, группы объявлений, которые тратили больше 2000 без лидов и давали лиды стоимостью больше 2000 рос. руб. Чтобы устранить причину, делались 2 вещи:
— мониторинг главного экрана сайта на наличие расхождений с рекламными текстами;
— дорогие ключи, группы объявлений и объявления оперативно переносились в кампанию, которая именовалась «Нерабочие» и ставилась на автостратегию «Оплата за лид», в Google — крутилась на низких ставках;
3. Ежедневный мониторинг балансов и модерации. В этой сфере бывают частые отклонения объявлений, так как присутствует автокредитование, страхование (КАСКО), для которых нужны подтверждающие документы;
4. Тестирование автотаргетинга и интересов на тематику автотранспорта;
5. 1 раз в месяц проверялся поисковой трафик и добавлялись новые минус-слова;
6. Анализ рекомендаций Яндекс и Google и возможное их применение;
7. Реклама транслируется на Ростовскую область;
8. ДЦ перестал продавать легковое авто, поэтому сейчас рекламируется коммерческий FORD TRANSIT.
Результаты
За период работы рекламы 01.08.2019 — 30.11.2021 было получено 2574 заявки стоимостью 1318,09 рос. руб., а общие расходы составили 3392 752,84 рос. руб. В среднем за месяц заказчик имеет по 95 заявок. Считаю, что результат неплохой, учитывая, что FORD TRANSIT грузовое авто, которое стоит недешево, а также рекламный бюджет составляет всего 126 000 рос. руб. в месяц. На данный момент продолжаем сотрудничество.
Почему сохранились результаты?
Самое важное в таком деле — это добросовестное ведение рекламы. Все делалось максимально дотошно: проверка текстов на ошибки, контроль и исправление модерации, поддержание выделенного рекламного бюджета и недопущение перерасходов, проверка показов объявлений и многое другое, чего большинство спецов по контексту не делает. Именно поэтому на сегодня мы продолжаем активное сотрудничество с заказчиком.
Кейс подготовил ваш покорный слуга - Сергей Половченя. Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года
Сделаю бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, найду все ошибки и места, куда сливается бюджет. Расскажу, как это исправить. Уже после аудита вы начнете получать заявки дешевле или больше.
Делаю только 3 бесплатных аудита в месяц, поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.
