Переговоры – это неотъемлемая часть жизни любого бизнесмена, который хочет добиться успеха. Если не знать, как правильно их проводить, можно запросто лишиться своего положения и денег. Я нередко обсуждаю с различными предпринимателями тонкости бизнеса и переговоров.
В одном из таких разговоров Маргулан Сейсембаев – миллионер из Казахстана, основатель образовательной платформы Margulan.info, председатель совета директоров компании «Сеймар», акционер более 100 компаний рассказал о том, как вести переговоры, чтобы добиться своих целей. Думаю, стоит прислушаться к его мнению.
Учитывать действия другой стороны
Главная ошибка многих бизнесменов состоит в том, что при составлении плана они учитывают только свои действия. Планируют все до мелочей, забывая про то, что существуют еще:
- Противодействие.
- Взаимодействие.
- Содействие.
Если вы нацелены на успех, должны понимать, что обстановка меняется в зависимости от ваших действий, и учитывать все эти факторы.
Понимать свои цели
Вам будет крайне сложно чего-то добиться, если не знаете до конца, чего хотите. Это правило работает как в повседневной жизни, так и в бизнесе. Четкое понимание своей цели – это одна из основ переговоров. Если ваши желания расплывчаты, не стоит ждать хорошего результата.
Исключить нужду
Несмотря на предыдущий пункт, нужно учитывать, что чем больше хотите чего-то, тем меньше шансов, что вы этого добьетесь.
Не будьте одержимы своей целью, а главное – не воспринимайте ее, как то, что решит исход вашей жизни.
Иметь запасной план
Когда вы разобрались со своими желаниями и их рамками, должны осознать, что шанс отказа, каким бы он ни был, все же есть. Что планируете делать в этом случае? Продумайте запасной план и свои действия в данной ситуации.
Помнить о взаимности
По мнению Маргулана, переговоры можно считать успешными, если обе стороны довольны условиями. В случае когда вас пытаются "продавить" на невыгодный для вас исход, лучше откажитесь. Ведь как уже сказано ранее, эти переговоры не определяют всю вашу жизнь.
Если вы хотите получить больше советов от этого предпринимателя, а также научиться тонкостям управления бизнесом и командой, участвуйте в международном онлайн-форуме.
Помимо Маргулана Сейсембаева вы услышите выступления ещё 27 спикеров, в числе которых: основатель компании "Аскона" Владимир Седов, международный эксперт в области В2В и В2С стратегического маркетинга Гарретт Джонсон.
Ещё по теме:
Как перестать искать «волшебный пинок» для подчиненных и научить их самостоятельно решать задачи
Фраза-раздражитель, которая способна вызвать гнев даже у спокойного человека
