Каждому из нас в жизни приходилось с кем-то договариваться, например, с учителем, с родителями, с друзьями или с работодателем для получения новой работы.
Но это не всегда получалось. Скорее всего, у вас есть знакомые или друзья, которые мастерски умеют договариваться с кем угодно и когда угодно, это словно мастодонты переговоров, они могут продать кота мышам. Вам кажется, что они рождены для переговоров, что у вас это не получится никогда, но у нас есть хорошая новость. Нам удалось понять, как они это делают, и в этом статье вы узнаете, как правильно договариваться с кем угодно для получения того, чего вы заслуживаете.
Многим из нас знаком Тирион Ланнистер (главный герой сериала "Игра престолов"), которого сыграл великолепный актёр Питер Динклейдж. В сериале он известен как человек с очень тяжёлой судьбой. За свой рост он получил прозвище "полумуж". Однако у него есть инструмент, которым он мастерски пользуется. Имя этому инструменту - мозги. Он - мастер переговоров, знает, чего хотят другие люди, и он пользуется этим на протяжении всего сериала.
Сегодня мы разберем одно важное правило, которым пользуются Тирион Ланнистер для достижения собственных целей, даже несмотря на смертельную опасность. Погнали!
Давайте представим ситуацию, что вам нужно устроиться на работу своей мечты, у вас есть несколько вариантов того как будет проходить собеседование.
Первый вариант
Представим 1-ый вариант - самый простой, которым пользуются более 90% людей, вы просто будете перечислять свои достоинства, как всегда скрывать недостатки, всячески восхвалять свои собственные достижения. Этим путём вы создадите себе лишние преграды для достижения своих целей, потому что не использовали одного очень важного правила.
Второй вариант
Им пользуются менее 10% людей и мы считаем, что это невероятно прекрасный приём, одновременно и гениальный и простой в применении. Вам нужно сделать всего один шаг, один маленький шажок к своей цели, это банально встать на место своего собеседника. Представить, что он чувствует и что он переживает в данный момент, узнать его цели, намерения и желания. У этого варианта есть несколько важных преимуществ.
Во-первых, вы создадите эффект сходства, с помощью которого вы косвенно скажите человеку: "мы с тобой одной крови, мы с тобой похожи".
Во-вторых, вы создадите чувство понимания между вами и вашим работодателем. Мы все любим, когда нас понимают, когда нас слушают, мы это ценим в людях. Мы уважает тех людей, которые нам сочувствуют, которые готовы бороться за нашу радость.
В-третьих, вы узнаете самое важное: его цели и намерения. Когда вы их узнали, вы получаете тот невидимый рычаг, на который вы можете нажать, если будет нужно.
Старайтесь относиться к своему собеседнику с пониманием и сочувствием.
Действенный метод для успешных переговоров
Вернёмся к примеру с работодателем, вы используете второй вариант, сначала встаёте на место своего работодателя, пытаетесь представить, чего он искренне желает, какие у него цели. Затем, вы говорите, что цените его взгляды и желания, вы говорите ему, что понимаете, как тяжело найти хороших специалистов, как трудно добиться целей компании.
Вы говорите всё, что думаете, представляя себя на его месте, а затем вы нажимаете на тот самый невидимый рычаг, вы начинаете говорить как поможете ему добиться его же целей, начинаете говорить что сделаете компанию более эффективной и в конце концов, сделаете его жизнь лучше. После этого задайте самый важный вопрос, именно в такой вариации: "что мне нужно сделать, для того чтобы добиться успеха в данном направлении?", именно эта формулировка показывает человеку, что его мнение важно для вас, тем самым вы добиваетесь расположения вашего работодателя. Он даже не успел принять вас на работу, как уже ценит вас за вашу ответственность и понимание.
Точно также поступает и Тирион Ланнистер, даже в смертельных ситуациях он встаёт на место своего собеседника и пытается понять его желания, предлагая более выгодную сделку для обеих сторон.
Цель данной статьи состоит в том, чтобы вы научились пользоваться этим невероятно важным инструментом и научились договариваться с людьми, бороться за свои взгляды и свои цели.
Давайте применим полученные знания на практике
Сейчас просто попытайтесь понять, что чувствует ваш близкий друг или родственник, какие его цели, что он хочет вообще получить от жизни.
Это займёт не более 2 минут, представьте себя на его месте, вообразите, что он чувствует, какие у него цели. Зная это, вы получаете рычаг, на который можно нажать и совершать любые выгодные, для обоих сторон, сделки. Пользуйтесь!
Если Вам понравилась эта статья, то ставьте "нравится" и подписывайтесь на канал.
Спасибо.
Другие полезные статьи:
4 привычки, которые сделают вашу жизнь счастливее | Психология Победителя | Яндекс Дзен (yandex.ru)
