Здравствуйте, дорогие друзья!
Мой друг недавно спросил меня, как мне так быстро удается продавать автомобили, которые иной раз находятся в не самом лучшем состоянии и имеют недостатки.
Я помог продать машину ему и хочу поделиться с вами некоторой полезной информацией.
Итак, очень важно, в каком бы состоянии не был кузов автомобиля, показывать автомобиль нужно только когда машина чистая. Как с снаружи, так и внутри.
Если вы показываете грязную машину человеку, у него сразу создается ощущение, что за машиной не ухаживают и что человек не очень то ответственный, даже помыть машину не удосужился.
А если у вас есть множество недостатков по кузову, то лучше хотя бы частично их устранить, чтобы придать автомобилю более менее приличный вид.
Необязательно делать это в дорогом сервисе, вам и в гараже могут не плохо покрасить, однако, стоить это будет значительно дешевле.
Такие вещи как лампочки в салоне, спидометр, тахометр, габариты, свет, должны работать обязательно.
Заменить лапочку или отремонтировать спидометр, как правило совсем не дорого, а если вы этого не делаете, человек будет думать, что вы и в остальном за машиной не следили.
Колеса. Если у вас обычные штампованные диски, то они должны выглядеть идеально.
Для этого их можно покрасить баллончиком, самостоятельно. Колеса играют большую роль в виде авто, поэтому и резину стоит поставить нормальную. Пусть она будет б.у, пусть не дорогая, но она не должна быть лысой!
Не нужно вытаскивать из машины магнитофон, колонки и оставлять пустые отверстия. Если вы и хотите забрать свою дорогую музыку, ищите какой-то недорогой магнитофон, который можно установить на замену и так же с колонками.
Сигнал, стеклоподъемники, омыватели стекла, все это должно работать!
Если потихоньку устраняете недостатки, то не стоит выставлять авто на продажу, пока не устраните их.
Если по телефону вы говорите человеку, что вот сейчас у машины эти вещи не работают, но я их скоро починю, это сразу оттолкнет покупателя, поверьте моему опыту.
Что то не работает и не хотите чинить сами? Тогда просто говорите покупателю, что эта вещь не работает, однако, вы скинете или уже скинули ценник авто, на ремонт этой вещи.
Не стоит плохо относиться к любым проверкам. Пусть проверяют где хотят и что хотят, часто, таким образом пытаются сбить цену. Поддаваться не нужно, если у вас адекватная цена, то не нужно поддаваться уговорам.
Кстати о цене. Самое главное. Нужно оценить рынок авто и возможно проконсультироваться с кем то о цене на вашу машину в нынешнем состоянии и если вы устраните все недостатки. Затем посчитать, какие недостатки будет выгодно устранять, а какие нет.
Вот вам пример. Допустим у вас сломался кондиционер. Вы узнали, что вам нужно купить компрессор и затем почистить всю систему и стоить это будет скажем 30 тыс.р. Я бы очень задумался, стоит мне его восстанавливать или нет.
Если машина премиальная, тогда конечно стоит. Если бюджетная и далеко не новая, то можно просто сказать. Он не работает, я им не пользуюсь, что с ним - не знаю.
Или можно купить компрессор б.у и сэкономить.
Многие вещи, при восстановлении авто и подготовке его к продаже лучше покупать на разборках, получится значительно дешевле.
Хотите продать быстро, в любом случае нужно будет продавать не более чем средняя цена на эти авто.
Хотите дорого и считаете что ваша машина того стоит, тогда действуйте, но будьте готовы, что покупатель найдется не сразу, однако, это не повод снижать цену, если машина действительно очень достойная по сравнению с другими подобными авто с пробегом.
