Не так давно я написал статью про основные психологические манипуляции, которые используются в повседневности.
Тут я рассказал о таком приеме как благорасположение. Если говорить совсем кратко, то принцип заключается в том, что чтобы нам понравится, нужно быть похожим на нас, или cделать вид.
В этой статье я расскажу о тех параметрах, которые чаще всего используют мошенники, чтобы понравиться своей жертве.
Физическая привлекательность
В 2000 году было проведено исследование, показывающее, что люди физически привлекательные чаще всего считаются добрыми, умными, честными, талантливыми.
Фактически, это может быть неправдой, но данные во время голосования 1974 года в Канаде доказывают, что большинство голосов получили физически привлекательные кандидаты.
Такая же история и при приеме на работу, когда кандидату предлагали работу, учитывая его внешние данные, а не реальные знания по предметной области. Это исследование 1990 годов, а вот 4 годами позже в 1994 году выяснили, что физически привлекательные люди получают на 14% больше з/п.
Можно перечислять много похожих примеров, например, внешний вид подсудимых влиял на решения судей, но суть одна:
"Красота спасет мир! Или не спасет."
Сходство
В 2004 году провели очередное исследование, результатом которого появилось следующее утверждение: "Нам нравятся похожие на нас люди."
Например, человек охотнее поможет другому человеку, если у них есть общий круг интересов, например, футбол или прыжки с парашютом.
Также агенты страховых поняли, что клиенты часто оформляют страховку, если они имеют одинаковые политические и религиозные взгляды.
Похвала
Очередной эксперимент в 1978 году показал, что нам нравятся, когда нас хвалят. Лесть, как оказалось, сильный манипулятивный инструмент влияния на решение человека. Мошенники часто им пользуются, чтобы нас запутать и заполучить желаемое.
Что-то знакомое
Некий политик в штате Огайо специально сменил фамилию на хорошо известную в этом штате - Браун, тем самым выиграл выборы. Как это произошло? Люди склоняются больше к тому, с чем встречались в прошлом.
Вывод
После прочтения данной статьи старайтесь запомнить данные методы и считывать их во время активных манипуляций со стороны других людей.
Надеюсь, я дал полезные советы. Если да, поставь ЛАЙК и подпишись на канал. Тут много про манипуляции и психологию.
Также читайте самые популярные статьи с канала: