Текущие непростые времена в автобизнесе России требуют новых подходов к продаже автомобилей. В первую очередь, чтобы привлечь покупателей, автомобили необходимо сделать более доступными. Цены на автомобили растут и, как в России, так и на других авторынках, полная цена автомобиля становится всё менее актуальна для клиентов. Автомобиль может стоить миллион рублей или три – у большинства клиентов этих денег полностью банально нет. Зато клиенты знают свой ежемесячный бюджет и актуальным становятся именно ежемесячные платежи. То есть – уменьшив ежемесячные платежи, автомобили можно сделать доступными для клиентов, тем самым повысив продажи.
Давайте сделаем сравнение с авторынком США, предлагает автор этого материала и эксперт авторитейла Сергей Наумовский. Как и в России, последние годы цены, как на новые автомобили, так и на автомобили с пробегом, постоянно росли, достигнув, на текущий момент, рекордных значений.
И многие потребители в США, так же как и в России, не платят всю сумму, а берут автомобили в кредит. Несмотря на то, что доля автомобилей купленных с каким-то видом финансирования немного упала в связи с нехваткой складов, она остаётся достаточно высокой. Причём как для новых автомобилей, так и для автомобилей с пробегом.
Однако, помимо покупок автомобилей в кредит, в США распространён ещё один финансовый инструмент – лизинг для физических лиц.
