Клиенты все сложные, одни с завышенными ожиданиями ориентируясь на рекламные цены, ждут чуда. Это практически мертвые объекты. Стоят без звонков и показов, пока собственник не решит окончательно, нужна ли ему продажа и тогда можно будет приводить цену к реальным цифрам.
Другие наоборот торопятся и готовы значительно скидывать цены. Некоторых, приходиться удерживать от ненужных жертв.
Казалось-бы мне какая разница, раз готов собственник продавать дешево, так ведь и продать риелтору легче, быстрее…
Но есть что-то такое, что заставляет нас делать свою работу хорошо и если продать дешево, в ущерб своему клиенту, в душе останется неудовлетворенность и никакой гонорар это не устранит.
Вот последняя сделка как раз из этой серии.
Клиентка очень торопилась, нужны деньги на переезд, уже практически на чемоданах сидела и на показе, неожиданно даже для меня, поддалась нагловатому покупателю, предложила значительные уступки, одновременно заверив меня, что прибавит некоторую сумму к моему заранее оговоренному гонорару, только что бы сделку вот прямо на днях провести.
Торжествующий покупатель приехал со своим агентом в офис Макромира вносить аванс. Мне стоило больших усилий отказаться от этой сделки. Но все-таки отказался, вернул аванс и нашел других покупателей, на 300 000 дороже продали в кратчайшие сроки.
Загляните ВК Агентство Недвижимости Южный Берег
