ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НАМ ПОЛЕЗНЫ? – спрашивает работодатель на собеседовании. Чаще в начале интервью или в самом конце.
.
Начинать общение с такого вопроса сразу в лоб не особенно комфортно. Чувствуешь себя как продавец пылесосов. Я что навязывать вам себя должен? Такой нарциссизм со стороны работодателя даже возмущает - а вы мне чем-то будете полезны, друзья? Мы даже еще не выяснили, белая ли у вас зарплата.
.
Заданный в конце интервью такой вопрос вызывает недоумение и легкий ступор – я уже час распинаюсь именно про мои ценные для вас навыки вообще-то. Этого не достаточно, надо как-то еще себя похвалить? Ну ок, можно еще раз перечислить мои профессиональные характеристики, так сказать, подвести итог. Также добавить про мою высокую мотивацию, поиграем в попку-дурачка.
.
ЗАЧЕМ СПРАШИВАЮТ:
.
В начале собеседования – хотят рвануть сразу с места в карьер, перейти к главному. Такие они решительные, быстрые, деловые и бесцеремонные.
.
В конце собеседования - посмотреть, как вы структурируете ваши навыки, выделяете главное В КОНТЕКСТЕ ИМЕННО ЭТОЙ ВАКАНСИИ, как расставляете акценты.
.
В любой момент - проверить, понимаете ли вы общий смысл вакансии, их ПОТРЕБНОСТЬ.
.
КАК ОТВЕЧАТЬ: предметно.
Представьте, что вы для кошечки своей выбираете ветеринара (допустим, у нее блошки), у вас два финалиста и вы задаете им такой вопрос: чем вы нам с Мусей можете быть полезны?
И первый отвечает, что у него высшая квалификация, он специализируется на лечении широкого спектра паразитов с/х животных, кошек и собак, а также эндоваскулярной хирургии, кандидат наук, профессиональный зоопсихолог, аквариумист и тореодор. Что он редчайшего крокодила избавлял от бычьего цепня, вылечил лошади ключицу и получил медаль в награду.
А второй сначала спросит, что за проблема у Муси? И скажет, что последние 10 лет работает в этой клинике, половина пациентов это коты с блошками, лечение займет два дня.
Вы какого выберете? Первый, конечно, крутой, вон сколько всего знает и умеет, зато насчет второго точно понятно, что с ним послезавтра Муся перестанет чесаться.
Так вот если у вашего работодателя «блошки», расскажите ему, как вы их умеете лечить. А если еще нет информации о его проблеме (ну не успели вам еще рассказать о вакансии) – сначала спросите, узнайте, что болит.
И вот это ключевой момент в посте: вы сможете хорошо ответить на вопрос из заголовка только при условии, что знаете потребность работодателя. Не страшно и не стыдно сказать: «у меня пока недостаточно данных, чтобы ответить вам не общими словами, а максимально по делу. Если вы позволите, я задам вам несколько уточняющих вопросов по вакансии и далее, с учетом этой информации, отвечу вам».
И получив нужную информацию о запросе работодателя, отвечать в таком духе: «В контексте вакансии важно…. Мой опыт в этой области такой-то… Вы озвучили, что основной челлендж первых шести месяцев в должности будет... В моем портфолио есть аналогичные кейсы такое-то…. На основании ваших слов я делаю вывод… Это особенно привлекает меня в вашей вакансии».
И тогда Муся доверит своих блошек именно вам.
