Позиция со скрещенными ногами, характерна больше для европейских стран. В Америке получила распространение другое положение. Прижилась такое положение ног и у нас.
Как и в предыдущем примере, нежелательно рассматривать ее изолированно, без наблюдения за другими невербальными сигналами. Одним из ярких примеров, является положение, где скрещенные ноги сочетаются с удерживанием голени руками.
Это положение можно охарактеризовать, как упрямство и желание поспорить.
Не забываем в этом случае и о зеркальном принципе. Копируя движения собеседника, человек транслирует свое доверие.
В технике продаж, даже есть некоторые приемы, построенные на зеркальном принципе. Для того, чтобы расположить к себе покупателя, торговец может аккуратно копировать движения и позы потенциального клиента, демонстрируя сигнал: «я такой же, я друг».
Опытный продавец, всегда наблюдает за семейной парой, определяя, кто копирует движения в семье. Если жена часто копирует движения мужа, значит, последнее слово будет за ним, как за главой семьи, следовательно, основную аргументацию стоит направить в его адрес.
Не стоит забывать про правильно выбранную дистанцию. При первом знакомстве, можно аккуратно посмотреть на человека, снизу вверх. В том случае, если собеседник не делает шаг назад, то это значит, что дистанция выбрана правильно, и личное пространство не нарушено. Можно сделать вывод, что ему комфортно.
Если человек делал шаг назад и отстраняется легким наклоном корпуса, можно сделать первый вывод, что личная граница нарушена, требуется корректировка. И наоборот, если оппонент сделал шаг навстречу, это значит, что человек вам доверяет и готов сократить свое личное пространство.
Следующий вопрос – а согласны ли вы беседовать на такой дистанции? Решать вам.
Манера ходьбы
На самом деле, исследованиями походки занимались и занимаются многие специалисты из самых разных областей. Есть подробный анализ более 40 типов походки, но я думаю, что походка, как отпечатки пальцев. Она уникальна и неповторима для каждого человека. С возрастом, конечно, есть определенные изменения, но не в этом дело.
Посмотрите на то, как идут дети, сопровождаемые воспитателем детского сада. Кажется, что все они похожи друг на друга, но это далеко не так. Есть мало отличимые нюансы у каждого ребенка. По мере взросления, манера передвижения становится все более индивидуальной.
Но в нашем случае, интерес представляет другое.
На характер, темп походки влияет в первую очередь душевное состояние человека.
При радостном настроении, его походка легка и свободна, при плохом настроении, или болезни, движения замедленны и неуверенны. Тут действует ключевой момент, действия закона всемирного тяготения, о котором я рассказывал.
Человека в плохом настроении, в буквальном смысле придавливает груз проблем или плохие вести.
Следует внимательно наблюдать за внезапным изменением походки. Если только человеку не стало физически плохо, значит, что-то пошло не так. Как минимум на это стоит обратить внимание.
Часть № 24. Важные моменты по движению стоп и ног
