«Не ликвид.» - актуальное понятия для последних тенденций автосалонов. Не ликвидным, здесь может стать всё. Начиная с автосалона, если у него маленький сбыт. Неликвидная машина не в той комплектации, которая востребована. Неликвидный клиент – который требует слишком много.
И тут вступают в силу акции, подарки, бонусы и другие названия «выгодных условий».
Мошенники твердят о беспричинных выигрышах, в магазинах под уценёнными товарами может скрываться просрочка, а дешёвые товары ломаются всё быстрее. Избитые фразы про бесплатный сыр и кота в мешке, почему до сих пор клиенты автосалонов не относятся к этому серьёзно, а порой даже настаивают на том, что бы им что-то досталось? Достанется…
1. Акции, и подарки, которые раздают производители.
«Резина в подарок» (Сюда можно включить любое дополнительное оборудование) - Что это за резина? Производитель? Год выпуска резины? Качество? Шипы через сколько вылетят? Тормозит на льду? Здесь как правило, ответы на всё эти вопросы тянут на оценку «3» из 10. Зачастую, здесь просто радуются, а не задают вопросов. А потом, вдруг, неожиданно для всех выйдет свежий рестайлинг по той же цене, или целый производственный брак во всех моделях (с такого по такой вин номер - отзывная компания).
«Бонус за трейд-ин» - Тут в ноль, как правило, или в минус.
«Скидка на машину в кредит» - Проценты? Страхование жизни? КАСКО? Доп. Услуги продлённой гарантии? А если закрыть кредит сразу, то вы попадёте в чёрный список автосалона, и при последующем не удивляйтесь. Здесь помогут только «гос. Программы» - но их сроки ограничены, а критерии "подходящих лиц" с комплектов документов довольно большие.
2. Скидки и подарки от автосалона.
«Если вы возьмёте в кредит, то допы в подарок». Приём наименьшей цены. Подарят только то, на что потратит автосалон по наименьшую цену по закупу, но Вы потратите больше. Бонус от банка за выдачу кредита намного больше, чем закуп всего дополнительного оборудования. Но это не значит, что Вас обманули, тут надо взглянуть на условия кредита.
«К этой машине идут подарки просто так, потому что Вы хороший клиент». 90% где-то подвох. Крашеная, брак, прошлого года, но по ценам текущего и т.д. Иначе смысл терять заработок на машине. Но тут больше вопрос цвета шкурки у зайца.
«Я продам дешевле». Конкуренция растёт не только среди автопроизводителей, но и внутри автосалона. Почему до сих пор именно автомобильный рынок приносит менеджерам самую большую прибыль? Тут каждый реализует свой творческий потенциал, как хочет. Кто – то уже продал план, и может пойти на уступку, а кто-то и каждую цифру считает, особенно в конце месяца.
