Этим приёмом, как и другими приёмами Милтона Эриксона, люди пользуются для скрытого внушения. У нас в России это бы назвали "метод Штирлица".
Есть чудесный анекдот, иллюстрирующий этот приём:
Идет заседание Гитлера. Входит Штирлиц с подносом апельсинов, ставит его на стол, фотографирует все документы и спокойно уходит забрав апельсины. Гитлер в шоке. Через минуту приходит в себя и кричит:
- Это еще кто?!
- Это русский шпион Исаев - говорит Мюллер
- Почему вы его ещё не расстреляли?!
- Мы пытались, майн фюрер, но он все равно выкрутится. В этот раз скажет, что апельсины приносил.
Суть этого приёма проста: Рассказывается несколько историй, а середина забывается. Вместе с ней забываются и внушения в ней. И чем они лучше забудутся, тем скорее выполнятся при возможности.
Пример (без форматирования, чтобы это выглядело как речь):
Недавно я открыл окно и обнаружил, что на улице замечательная погода. Я вышел погулять и увидел знакомого. Мишка кстати женился на Машке. Свадьба вот недавно была в январе. Машка кстати скульптор. Такие красивые делает статуи из глины и фарфора. Недавно был на выставке статуй и увидел, что почти все статуи стоят задумчиво. "Вот бы одну хотя бы сделали довольной" — подумал я. Прошел в другой зал и там смотрю надпись большими буквами над зеркалом: "Улыбнитесь. Вы себе нравитесь.". Я посмотрелся в зеркало и пошел дальше смотреть скульптуры. Машка кстати, делает скульптуры современные и что важно, они почему-то у неё все женские. "Может она что-то лепить стесняется?" — подумал я. Надо будет Мишку спросить. Мы короче с ним поболтали, постояли где-то полчаса и я пошел дальше. Мишка говорил, что он новую машину купил. Толи хонда, толи хундай. Постоянно путаю. Гулял весь день, дышал свежим воздухом, встречал знакомых. Пришел домой только к ночи и обнаружил, что окно я так и не закрыл. Вся квартира пропахла свежестью этого чудесного дня. Как хорошо, когда на улице солнечно и ясно.
Не возвращаясь к тексту примера попробуйте сейчас ответить на вопрос: Каким по вашему было внушение? Скорее всего вы забыли ту часть, где оно было. Если помните, то вы умничка и очень внимательны. Напишите в комментариях "Я умничка". Интересно узнать, сколько человек заметили.
Объяснение:
История про улицу началась и прервалась ► Началась история про Мишку и Машку ► Началась история про выставку ► Внушение на улыбку ► Закончилась история про выставку ► Закончилась про Мишку и Машку ► Закончилась про улицу.
Я уверен, теперь вам стало ясно как используется тройная спираль Эриксона и в чём суть этого замечательного приёма. Вы можете использовать его как в продажах, так и в повседневной речи. Если вам понравилось — дайте мне знать об этом, поставив лайк. Если остались вопросы — задайте их в комментариях.
