Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, риски существуют.
В статье рассказываем, какие опасности ожидают при покупки действующей компании и как их миновать.
1. “Не тот” бизнес
Так происходит часто: покупатель выбирает бизнес по финансовым показателям, а не ориентируется на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает в разы дешевле.
Как выбрать бизнес? Опирайтесь на профессиональный опыт и образование! Решите для себя, насколько сложно управлять компанией, хватит ли навыков.
2. Обман
На рынке готового бизнеса масса предложений, но не все их показатели правдивы. Не оценивайте рентабельность объекта по словам продавца или его документам. В таком случае, есть риск оказаться жертвой мошенников, и потерять вложения. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд. Но если копнуть глубже, всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник. Лучше обратитесь к специалисту с опытом в покупке бизнеса. Он знает, к чему присмотреться и распознать фальшь.
3. Завышенная оценка бизнеса
Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат собственного труда.
Но как же купить бизнес за его реальную цену? Поймите, что стоимость в объявлениях — это сумма, основанная на желаниях собственника, ее верхний предел.
Не отказывайтесь от готовой компании, если она дорогая. Для конструктивного торга нужно основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.
4. Человеческий фактор
Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен нарушить бизнес-процессы.
Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества. Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте условия трудовых отношений, готовы ли они работать с вами. Если персонал приносит прямой доход, сохраните прежние условия труда или предложите лучше. Встретьтесь с клиентами, выясните причины их обращения в эту компанию.
Что бы выбрали вы - готовый бизнес или путь с нуля?
Источник: alterainvest
#МойБизнес #СтартБизнеса #готовыйбизнес