Знакома ситуация, когда продавцу «хватает денег»?
Или у компании нет бюджета на премии и надбавки к стандартному проценту с продаж.
И как мотивировать?
Я предлагаю экспериментировать с нематериальными способами мотивации. Их преимущество в том, что нематериальные стимулы продавцы дольше обсуждают и вспоминают. Они воздействуют на команду иначе, чем деньги.
В одной компании, когда вдруг одному из лучших продавцов вручили благодарность, он был в шоке. Оказалось, что его ни разу в жизни ничем не награждали. Поэтому для одних это – мелочь, а для других — мощнейший мотиватор к достижению новых высоких показателей.
Приведу вам свой топ-5 вариантов нематериальной мотивации:
- внеплановый выходной;
- абонемент в фитнес-клуб;
- обеды за счет компании на неделю (месяц, год);
- поездка на два-три дня за границу (экскурсии);
- обучение (к примеру, на курсах английского языка).
На самом деле и тут всегда есть какие-то финансовые затраты, прямые или косвенные. Но важно понимать, что многое из перечисленного ваши сотрудники часто не могут себе позволить. Всегда есть что-то важнее: кредиты, обучение ребенка, ипотека и прочие статьи расходов, которые отодвигают на задний план то, о чем человек мечтает.
Поэтому такие простые вещи дают большой эффект и запоминаются лучше, чем премии.
Пишите в комментариях свои подходы и способы мотивации команды!
На моем YouTube-канале – обучающие видео по мотивации. Подписывайтесь, чтобы каждую неделю получать новые видео!