Вы просили этот пост 🤗
Прогнозирование спроса также один из важных инструментов управления доходом в отеле. Однако, не всем понятно, как мы можем спрогнозировать поведение рынка.
Сегодня расскажем, какие инструменты помогают понять,
📌Сравнение цен конкурентов и изменений этих цен на будущие периоды
Для того, чтобы понимать, что происходит у конкурентов, не обязательно иметь доступ к их pms. Достаточно следить за изменением цен в открытых источниках.
Так, например, сейчас можно заметить снижение цен на новый год в СПб, что означает, что спрос на эти даты достаточно плохой в связи с новыми ограничениями.
📌Анализ статистики прошлых лет
Статистика - ваш лучший помощник в понимании спроса, и, как следствие прогноза, на ту или иную дату (мы не берём пандемию в расчёт, потому что весь этот год спрогнозировать не мог никто, конечно же).
В остальных случаях, анализ загрузки и дохода позволяет вам понять, на какие даты более высокий спрос, а на какие нет. Не забывайте сравнивать данные по дням недели и делать поправку на производственный календарь.
📌Пикап отчёт и OTB (on the book) отчёт
Эти два отчёта прекрасно помогут вам отследить будущий спрос и спрогнозировать ситуацию, а также обдумать стратегию изменения цен.
OTB отчёт тем временем, ещё и помогает здесь и сейчас понять, не завышена /занижена ли цена на будущие периоды.
👉Напоминаем, что у нас есть услуга аудит продаж, с помощью которой мы поможем вам оценить адекватность вашей тарифной политики (3000р), а также формирование тарифной сетки, с помощью которой вы сможете внедрить динамическое ценообразование в вашем отеле.
