Сегодня почти каждый человек имеет автомобиль или хотя бы водительское удостоверение. И ни для кого не секрет, что машина не роскошь, а средство передвижения!) Думаю это уже не совсем точно.
На сегодняшний момент личный автотранспорт уже введен в предмет достатка! Многие модели популярных автопроизводителей могут похвастаться шикарным исполнением интерьеров и огромным числом опций для комфортного передвижения, что по стоимости превосходят квартиры и дома!
Для многих людей приобрести авто с салона довольно затруднительно, ведь стоимость это основной критерий при выборе, исходя из достатка гражданина. Среднестатистический Россиянин (по данным из официальных источников ) имеет доход от 30-45 тыс. руб. в месяц. Исходя из всех трат на потребности остаток средств не всегда, а в большинстве случаев, никогда не позволяет купить автомобиль новым!
Вот и огромное количество людей обращают свое внимание на рынок подержанных авто. Тут и цена и качество могут удовлетворить каждого (ну почти)! И главное есть опция торговли!
При выборе в основном используют площадки объявлений типа авито, дром, авто.ру.
Всем хочется, конечно и подешевле и получше! И сейчас огромное количество информации по любой модели автомобиля можно найти в интернете. Это и обзоры различных профессиональных изданий, например как журнал "За рулём"! И обзоры топовых блогеров! Отзывы обычных пользователей! И конечно мнения своего окружения!
И человек задумавший купить себе машину начинает искать, смотреть и читать о понравившейся модели. Как ни странно, большинство отзывов в популярных блогах строятся на недостатках! Я не знаю с чем это связано. Любой авто с вторичного рынка это уже пользованный агрегат и никто не застрахован от поломок и различных неприятностей.
Вот и я решил поменять свою машинку! У меня она не новая. Но исправно выполняет свои функции. То есть, она передвигается и все опции работают, может не как с "новья", но в пределах нормы.
Выставил я объявление на все доступные площадки. Оформил описание. Добавил фотографии. Установил цену в соответствии с состоянием автомобиля! Цена на много ниже рынка, ведь есть и недостатки, и продать надо побыстрее.
Первое с чем сталкиваешься при продаже - это наглые перекупы! Это такие люди, которые "всё знают о твоей машине"! При чем они даже не видели ее, а уже начинают утверждать, что там не так и почему они купят у вас автомобиль за их цену. Они действуют очень быстро и многие знают об модели автомобиля достаточно, чтоб сбить цену и убедить продать машину в короткий срок! Но так же многие просто звонят и начинают нести полный бред! Это очень негативная стороны продажи на вторичном рынке.
Основная форма коммуникации при такой продаже это конечно мобильный телефон в виде звонка. Но есть еще и общение продавца и покупателя по средством сообщений на самой площадке.
Вот тут начинается самое веселое. Поступают такие предложения, что иногда злишься и думаешь, а не спросить ли - "адекватные они там или что-то случилось?" И при чем это как раз не те перекупы, что занимаются этим на профессиональном уровне (если кому интересно пишите я про них отдельно расскажу, иногда такие переписки, что закачаешься).
Позже начинают звонить уже непосредственные покупатели. И вот большинство этих приобретателей, насмотревшись и начитавшись начинают думать, что ты продаешь так дешево машину, не потому что там есть недостатки, а потому, что не знаешь ей цену. Конечно есть и такие люди, которые просто продают, чтоб продать, но основная масса все же смотрит рынок и проводит хоть какой-то анализ цен и спроса.
И вот тут происходит следующее. Есть "знатоки", как перекупы, но не такие! Пару общих вопросов и сразу к торгам. Не посмотрев машину, не послушав. И при чем такие у них критерии торга, что диву даешься. Например авто стоит по рынку в среднем 300 тыс. руб.. У меня цена ниже на 100 тыс. . И огромное количество людей звонит и услышав, что есть какие-то недостатки начинает конючить, в прямом смысле этого слова. Что-то типа - " Ааа, я думал что там все на отлично. А что нужно еще что-то делать?" ну и т. д..
И тут в голове у таких покупателей включается "торговец от бога". Надо же скинуть цену за недочеты. А ты уже, заранее, скинул!
Такое чувство, что эта категория людей тупые! Прям очень. И они считают от вашей цены, уже с учтенными недостатками, они могут повторно посчитать эти же недочеты и включить их в торг. А когда слышат отказ, некоторые и грубить начинают. Ведь по мнению, таких покупателей, я обязан скидывать цену.
Получается, что от и того низкой цены все хотят получить скидку в 50-80 тыс. руб., а то и более.
В итоге я продал машину за свою цену. Сделал не плохую скидку покупателю. Человек доволен! Из общего количества звонивших, адекватных процентов 10, а то и 5.
Всем удачных продаж!!! Будьте терпимее!
