Не секрет, что большинство учеников приходят к репетитором через знакомых, друзей, учеников и т. д. Но многие репетиторы не понимают как это происходит. Одно дело молодые учителя, которые только начали преподавать и ещё не наработали себе репутацию, но бывает, что и хороших учителей не работает этот самый сарафан. Что они делают не так? И как делать надо? Давайте обсудим!
Сначала скажу, что касается меня, то у меня большинство учеников пришли не по сарафанному радио. Ученики у меня есть всегда: часть находят меня по объявлениям в интернете (в вк, были звонки с авито), часть это мои ученики, которые по каким-то причинам (например, современная ситуация) не могут или не хотят заниматься в языковом центре, где я раньше работала. Иногда мы с коллегами подкидывали друг другу учеников, кому какой район ближе. Сейчас я живу в другом городе и беру учеников только онлайн, но также иногда могу предложить занятия своим коллегам, если самой взять уже некуда.
Бывает, что родители учеников и бывшие ученики спрашивают, могут ли они дать мой номер для своих знакомых. Это и есть сарафан. Чаще всего я отказываюсь, потому что у меня почти все стабильно занимаются из года в год, но, конечно, бывают замены. Например, в этом году я не работаю в студии и набрала несколько новеньких онлайн. Переживала, что не получится, но получилось всё, как я хотела и взяла именно такую нагрузку, как хотела)
Но не всегда и не у всех так складывается, и тогда помощь сарафана очень кстати. Что же нужно делать?
1. Конечно же, нужно стараться быть хорошим педагогом и зарабатывать себе репутацию. Это увеличит ваши шансы, что вас будут рекомендовать.
Я работаю на совесть, но меня никто не рекомендует.
Я тоже как-то столкнулась с такой ситуацией: родители не хотели афишировать, кто у них преподаватель, чтобы я не ушла к другим (причины разные: к кому-то добираться нелегко, и они это знали, кто-то не мог платить больше и т. д.) Тогда переходим к следующему пункту.
2. Я занимаюсь с малышами, и мамы рекомендуют меня друг другу на игровой площадке. Удобно, что все живут в одном дворе!
С маленькими детьми в этом плане удобно заниматься, мамочки обычно любят поболтать с подружками, похвастаться, что их дитя учит английский, и даже могут набрать вам группу) Особенно если вы зароните такую идею) Но и со школьниками такое может сработать, и со взрослыми.
3. Но почему меня всё равно не рекомендуют своим знакомым?
Самое важное, что делают учителя с хорошо налаженной системой сарафана, они сами просят родителей учеников рекомендовать их друзьям! Некоторые мои коллеги просят оставлять им отзывы на разных платформах, их группах, сайтах. Да, вы можете почувствовать себя неловко, но вы же никого не принуждаете. Напишут — замечательно, а нет, так нет. Большинство пишут, да ещё так расхваливают!) Их друзья также могут это увидеть. И учителям с отзывами новенькие больше доверяют, особенно, если видно, что отзыв реальный.
4. А что ещё можно сделать?
Некоторые учителя идут ещё дальше и предлагают разные акции, скидки на обучение ученикам, которые приведут друзей! Таким образом и группы собирают.
А чтобы найти первых учеников, составьте грамотное объявление с вашей супер-силой (конкретной специализацией), разместите его везде в интернете, особенно в группах для мам и репетиторов. Более подробно читайте в других моих статьях.
