Привет, на связи @igorzuevich
⚡️Вчера несколько человек заметили схожесть между якорным эффектом и принципами влияния из книги Роберта Чалдини. Это действительно так, однотипные принципы по-разному формулируются авторами.
👍Одна из моих любимых фраз:
"В жизни Вам понадобятся знания из 5 книг, но чтобы найти эти книги нужно прочесть тысячи".
⚡️Поставьте ❤️лайк - это Важно.
1️⃣Услуги
✅Вы риэлтор, который сдает/продает квартиру. В нашей стране я такие примеры не видел, но на западе это распространенное явление: риэлторы объединяются в группы и снимают/покупают недвижимость, которая не пригодна для жизни. ⚡️Бабушкин ремонт, течи, насекомые и жуткий запах.
Их цель не сдать эту квартиру, а закинуть ⚓️якорь.
Обычно в такие квартиры ведут клиентов для сравнения в качестве первого объекта, как бы намекая, что за Ваши деньги возможен только такой вариант.
⚡️Но потом…
📛Внезапно появляется квартира, намного лучше и почти такая же по цене. Клиент едет туда и соглашается))) Изначально риэлтор и делал ставку на этот объект, и для контраста привёл Вас в клоповник.
2️⃣В Жизни
✅Моя 6-летняя дочь круто владеет техникой ⚓️якорного эффекта. Когда мы с ней дискутируем о количестве съеденных ложек супа, она всегда говорит ОДНУ❗️ ⚡️Я говорю 5, в итоге сходимся на 3х.
Если бы она изначально говорила 2, мы бы пришли наверно к 4)
📛Принцип якорного эффекта заключается в том, чтобы просить больше/меньше в зависимости от ситуации.
3️⃣Товары
✅Вы покупаете машину за 1 млн. и в объявлении стоит слово ТОРГ. Скажите продавцу, что Вы рассчитывали сторговаться до 600 000, и в итоге Вы получите бОльшую скидку.
⚡️Кидайте ⚓️якорь, на который и будет ориентироваться Ваш собеседник, а не ориентируйтесь на его предложение.
✔️Крутые продавцы никогда не объявляют цену первыми, обычно они уточняют, сколько вторая сторона готова заплатить за это и уже потом кидают свой ⚓️якорь.
Кидайте якорь, но не забывайте про адекватность.