Этот блок был не про рекламу.
И не про каналы.
Он был про самую неудобную вещь в маркетинге — деньги.
Про то, почему заявки есть, работа кипит, отчёты красивые, а в конце месяца возникает ощущение, что бизнес живёт «на износ», а не зарабатывает.
Если коротко — маркетинг почти никогда не ломается сам.
Он ломается там, где бизнес перестаёт считать последствия.
Главная иллюзия: «Если маркетинг работает, деньги появятся»
Это базовая ошибка мышления.
Во многих компаниях маркетинг оценивают так:
- заявки есть → значит всё нормально
- трафик растёт → значит движемся правильно
- CPL снижается → значит мы молодцы
Но деньги в бизнесе появляются не на входе, а в конце цепочки.
И если в этой цепочке:
- не те клиенты
- не та маржа
- не та экономика
- не те приоритеты
маркетинг может быть активным, но убыточным.
Почему заявки часто не превращаются в прибыль
В блоке мы разобрали это с разных сторон, но корень почти всегда один — маркетинг оторван от экономики.
Самые частые сценарии:
- привлекают клиентов, которые плохо покупают и не возвращаются
- считают цену заявки, но не цену продажи
- радуются обороту, не глядя на маржинальность
- оптимизируются под «дешёвый лид», а не под деньги
В итоге бизнес живёт в режиме:
много движений → много заявок → много работы → мало прибыли
«Дешёвый лид» как самая дорогая ошибка
Одна из самых токсичных идей в маркетинге — гонка за дешёвыми лидами.
Она опасна потому что:
- съедает время команды
- ломает мотивацию продаж
- искажает аналитику
- притягивает невыгодную аудиторию
Дешёвый лид — это не выгодный клиент.
Это просто дешёвый контакт, за который бизнес потом расплачивается ресурсами, нервами и деньгами.
Иногда один дорогой, понятный клиент приносит больше прибыли, чем десятки «дешёвых» заявок.
Что действительно важно считать собственнику
Не CTR.
Не клики.
Не красивые графики.
А вот эти вопросы:
- сколько стоит реальная продажа
- сколько денег остаётся после всех расходов
- какие клиенты возвращаются
- какие каналы зарабатывают, а какие создают иллюзию работы
Маркетинг, который не отвечает на эти вопросы, неуправляем.
Даже если отчёты выглядят убедительно.
Заявки, продажи и маржинальность — не выбор, а связка
Один из ключевых выводов блока:
- заявки — это топливо
- продажи — это двигатель
- маржинальность — это направление движения
Фокус только на одном элементе почти всегда ломает систему.
- только заявки → хаос и перегруз
- только продажи → оборот без прибыли
- только маржа → стагнация и страх роста
Зарабатывают те бизнесы, которые умеют связывать эти три вещи в одну цепочку, а не спорить, что из них «главнее».
Неприятная правда блока
Большинство бизнесов теряют деньги в маркетинге не потому что:
- мало тратят
- выбирают не тот канал
- работают с «плохими подрядчиками»
А потому что не видят, где именно появляются и исчезают деньги.
Маркетинг лишь ускоряет процессы.
И если внутри системы есть перекосы — он делает их дороже и заметнее.
Главный вывод блока «Деньги в маркетинге»
Маркетинг — это не про заявки.
И не про рекламу.
Это про управление деньгами через привлечение клиентов.
Пока бизнес смотрит на маркетинг как на магию, отчёты или «ещё один расход» — деньги будут утекать незаметно.
Когда маркетинг начинают считать как инвестицию —
он перестаёт быть проблемой и становится инструментом роста.
Навигация по блоку «Деньги в маркетинге»
Предыдущие материалы блока:
Дальше — про управление и системность.
Следующий блок логично продолжает разговор не про каналы и не про деньги,
а про то, кто и как всем этим управляет.