"Риелторов просьба не беспокоить. Есть свой юрист."
Распространенная фраза. И заблуждение, что у собственника будет дешевле.
Чаще всего самые дорогие предложения именно от собственников. А самые интересные по цене я находила от агентов.
Сравните: 37м2 с ремонтом/мебелью/техникой за 14,5-15 млн у риелтора или такая же квартира за 21,8 млн от собственника.
Почему? Собственник, оценивая свою квартиру, фильтрует конкурентов по верху рынка. И еще прибавляет "на торг", "моя квартира лучше". Риелтор оценивает объект беспристрастно, знает конкурентов и цену сделок. Даже если у него лично их не было в этом сегменте, всегда можно спросить у коллег.
Это не значит, что агент "продавливает" собственника по цене. Если есть задача продать сейчас, он ориентирует владельца о реальной стоимости и спросе. Окончательное решение о продаже всегда принимает собственник на основе поступивших предложений.
И при чем же тут юрист? Когда ценность агента не в оформлении сделки, а в знании рынка.
Как думаете?
#сочиполюбви
