Многие заёмщики не ведут переговоры с кредиторами, считая что никто не пойдёт им на уступки. Зря. Конечно, есть такие, чья политика взыскания просроченной задолженности не предполагает уменьшения суммы долга и договариваться с ними бесполезно. Но большинство готовы пойти на уступки и предложить выгодные условия.
На каком этапе лучше всего вести переговоры?
Если заёмщик только вышел на просроченную задолженность, условно назовём это начальным этапом сроком до 1-2 месяцев, то хороших предложений от кредиторов не будет. В лучшем случае вам предложат вносить только проценты по кредиту, а основной долг придется оплачивать позднее.
На этапе 3-6 месяцев нахождения на просроченной задолженности кредиторы начинают проявлять лояльность к клиенту и предлагать различные условия, начиная от списания части долга, до приостановки процентов и оплаты долга в рассрочку.
Если на начальном этапе кредитор ещё ждал улучшения финансового положения заёмщика, что он войдёт в график, то теперь понятно, что этого не будет. Для возврата денег придется обращаться в суд, это занимает длительное время и не гарантирует взыскание, т.к у клиента может ничего не быть или он спишет долги в банкротстве. Поэтому большинство кредиторов готово идти на уступки.
Как начать переговоры? Ваше первое предложение.
Надо понимать, что ваше первое предложение с вероятностью близкой к 100% будет отвергнуто кредитором и будут предложены менее выгодные условия. Поэтому для начала рекомендую сделать самое низкое предложение, но которое вписывается в реальность.
Под этим подразумеваю, что при сумме долга в 100 тысяч рублей не нужно предлагать закрыть за 20. Начните хотя бы с 50 и отследите реакцию кредитора и его встречное предложение.
Сделайте паузу в переговорах.
Редко получается с первого раза достигнуть договорённости. Кредитор видит, что человек готов платить, поэтому постарается "выжать все соки" с него. Пауза в переговорах даёт понять кредитору, что его условия неприемлемы, а риск остаться без денег растёт с каждым днём.
Если кредитор готов сделать предложение, то он сам выйдет на вас в ближайшее время (обычно до 1 месяца). Не устроило это предложение? Ещё одна пауза.
Особенности переговоров с коллекторскими агентствами.
По истечении 4-6 месяцев после выхода на просроченную задолженность или при отсутствии результата при взыскании через ФССП долги часто продаются в коллекторские агентства. Рыночная стоимость таких долгов составляет от 2-3 до 15%, поэтому многие коллекторские агентства готовы предоставить скидку и рассрочку на оплату долга.
Как и в случае с первоначальным кредитором необходимо заходить с заниженным предложением, только здесь уже можно дать волю наглости и предложить только 30% от суммы долга. При этом, если взыскать через ФССП не получилось, то ваша позиция будет ещё более сильной.
ВЫВОДЫ: Если у вас несколько кредиторов, то в зависимости от вашей ситуации реально снизить общую сумму долга от 20-30 до 70%. Однако для этого потребуется время, терпение и некоторые навыки переговоров.
Будьте раскованы, немного наглыми, и результат неизбежен.
Ну и, конечно, не забывайте, подтверждать любые договорённости договором. При его отсутствии очень высокий риск быть обманутым.
Если у вас есть ЛЮБЫЕ вопросы, связанные с кредитными обязательствами, в т.ч по процедуре банкротства, то подписывайтесь на мой канал, заходите в группу "вконтакте" https://vk.com/netrostovshikam
Контакты для связи: suglobov_omsk@mail.ru, телефон 8*904*821*23*72 (есть WhatsApp).
