Часто на рекламу приходит с таким запросом: «Сделайте мне лиды дешевле».
И вопрос, на самом деле, не в том, чтобы «дешевле», а в том, чтобы «правильно посчитать».
Давайте посмотрим на примере.
— Лид стоит 200 рублей, но покупает только каждый 50-й.
— Лид стоит 1000 рублей, но покупает каждый 5-й.
Считаем:
В первом случае один клиент обходится в 50 × 200 ₽ = 10 000 ₽.
Во втором — 5 × 1000 ₽ = 5 000 ₽.
Получается, что «дорогой» лид на деле приводит к клиенту в два раза дешевле.
Поэтому правильный вопрос звучит не так: «Сколько стоит лид?»
А так: «Сколько стоит клиент?»
А теперь держите пошаговый способ, как правильно посчитать стоимость лида:
1️⃣ Считаем CPL (cost per lead) — сколько стоит заявка.
Например: заявка = 500 ₽.
2️⃣ Считаем конверсию из лида в клиента.
Допустим, из 10 заявок покупает 1 → конверсия = 10%.
3️⃣ Находим стоимость клиента (CAC).
Формула:
CAC = CPL ÷ конверсия в клиента
В нашем примере:
500 ₽ ÷ 0,1 = 5 000 ₽ за клиента.
4️⃣ Сравниваем CAC с прибылью.
Если клиент приносит вам 20 000 ₽ — реклама работает.
Если 3 000 ₽ — нужно что-то менять.
Итог: не гонитесь за «дешёвыми лидами». Важны реальные клиенты, которые приносят деньги.
