Когда продажник в режиме "финансового стресса", он:
✔ Торопится закрыть любую сделку — даже убыточную
✔ Соглашается на любые условия клиента — "лишь бы купили"
✔ Чувствует отчаяние вместо азарта — "опять не хватает до плана"
Результат:
➜ Клиенты чувствуют отчаяние и начинают давить еще сильнее
➜ Чек сжимается (скидки, уступки, бесплатные допы)
➜ Продавец выгорает
Как выйти из режима "финансового стресса"?
1. Осознать триггеры
Что включает этот режим?
- Жесткий план → "Надо любой ценой!"
- Личные долги → "Срочно нужны деньги"
- Сравнение с другими → "У коллеги уже 5 сделок, а у меня ноль"
Решение:
✔ Отслеживайте моменты, когда начинаете паниковать
✔ Замените "Надо срочно продать!" на "Как я могу решить проблему клиента?"
2. Перестать "продавать воздух"
Ошибка: Убеждать клиента купить то, что ему не нужно (чтобы получить процент)
Правильно: Находить реальных заинтересованных покупателей
Как?
➜ Задавать отсекающие вопросы:
- "Насколько для вас это важно прямо сейчас?"
- "Если предложение вас устроит, когда сможете принять решение?"
3. Восстановить "финансовую подушку"
Стресс усиливается, когда:
- Живешь от зарплаты до зарплаты
- Нет личных сбережений
Что делать:
✔ Откладывать 5-10% от каждого платежа (даже маленького)
✔ Создать "неприкосновенный запас" → 3-6 месяцев без доходов
4. Сменить фокус с "денег" на "ценность"
В стрессе: "Мне нужны деньги → поэтому я уговариваю"
В спокойствии: "Клиенту нужно решение → я его предлагаю"
Фразы для переключения:
- "Давайте разберем, как это решит вашу проблему"
- "Если это для вас неактуально — можем обсудить позже"
Экстренная помощь: как продавать без паники
Если стресс уже здесь:
- Остановитесь — 5 глубоких вдохов
- Напомните себе:
"Я не умру, если эта сделка не пройдет"
"Еще 100 клиентов ждут моего звонка" - Сбросьте давление — скажите клиенту:
"Давайте я пришлю вам предложение, а вы спокойно посмотрите"
Что вы получите, выйдя из этого режима?
✔ Продажи станут легче — вы перестанете "цепляться" за каждую сделку
✔ Чек вырастет — клиенты почувствуют вашу уверенность
✔ Энергия вернется — исчезнет постоянное чувство "я в тупике"
Финансовый стресс — не ваша реальность, а всего лишь режим. Вы можете его выключить — стоит только осознать, что:
- Деньги приходят к тем, кто спокоен
- Лучшие сделки заключаются на уверенности, а не на отчаянии
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova
