Найм уже опытных агентов - мечта vs реальность?
Каждый руководитель агентства недвижимости мечтает о том, чтобы к нему приходили готовые специалисты — опытные риелторы с клиентской базой, которые сразу начнут приносить доход. Казалось бы, идеальный сценарий: агенты работают, деньги капают, а владелец бизнеса наслаждается жизнью.
Но реальность жестока. Опытные агенты — это не только быстрая прибыль, но и риски:
- Их нужно переучивать — у каждого свои привычки, не всегда совместимые с вашими стандартами и технологиями работы;
- Они могут уйти с клиентской базой — вложились в их адаптацию, а через полгода они открывают своё агентство или уходят к конкурентам;
- Им нужны особые условия — повышенный процент, гибкий график;
- И важно понять, если он ушел от кого-то, что помешает уйти и от вас?
Так что же делать? Нанимать только новичков и растить их с нуля? Или есть другой способ?
Где искать «правильных» агентов?
Если вы хотите привлекать профессионалов, но без рисков, нужно действовать стратегически:
- Анализируйте рынок
- Где работают агенты, которые вам подходят?
- Какие у них зарплатные ожидания и мотивация?
- Насколько им важна корпоративная культура?
2. Ищите компании-доноры
Это агентства или компании, где уже собраны сильные специалисты. Например:
- Небольшие офисы с опытными агентами, но слабой маркетинговой поддержкой;
- Сетевые риэлторские компании, где агенты «перегорели» из-за бюрократии;
- Команды, которые хотят больше свободы и лучших условий.
3. Привлекайте не только агентов, но и целые команды
Вместо того чтобы привлекать по одному человеку, можно найти с руководителя отдела продаж, у которого уже есть налаженная команда. Так вы получаете сразу готовый отдел продаж.
Как удержать профессионалов?
Даже если вы нашли идеальных кандидатов, важно создать условия, в которых они захотят остаться:
✔ Честные и прозрачные KPI — агент должен понимать, за что получает деньги и что для этого нужно;
✔ Поддержка маркетинга и лидогенерации — если агент сам ищет клиентов, рано или поздно он уйдёт. Важно предусмотреть обеспечение лидами;
✔ Обучение и развитие — даже опытные риелторы хотят расти, развивайте регулярно команду;
✔ Корпоративная культура — люди остаются там, где комфортно.
Как франшиза «АЯКС» решает эти проблемы?
Если вы хотите открыть агентство недвижимости, но не готовы разбираться во всех тонкостях подбора персонала, франшиза АЯКС предлагает готовое решение:
✔ Проверенные HR-инструменты — как находить и удерживать лучших агентов;
✔ Готовая CRM — вам не нужно тратить месяцы на настройку процессов;
✔ Поддержка опытных экспертов — помогаем масштабировать бизнес.
Франшиза — это не просто бренд, а отлаженная система, которая экономит ваше время и снижает риски.
Мечта реальна, если подходить к делу стратегически. Опытные агенты — это не панацея. Гораздо важнее система, которая позволит вам находить, обучать и удерживать профессионалов.
