1. «Выживание»
Ценности: Безопасность, базовые потребности
Клиенты: Кризисные покупатели, те, кто ищет «хоть что-то»
Как продавать:
✔ Делайте акцент на надежности и простоте
✔ Используйте фразы:
→ «Это поможет вам решить проблему прямо сейчас»
→ «Без лишних сложностей»
2. «Традиции и ритуалы»
Ценности: Семья, традиции, мистика
Клиенты: Консерваторы, верящие в «проверенное веками»
Как продавать:
✔ Подчеркивайте историю бренда, «секреты предков»
✔ Используйте:
→ «Так делали поколения наших клиентов»
→ «Этот метод использовали ещё в древности...»
3. «Сила и победа»
Ценности: Власть, статус, доминирование
Клиенты: Амбициозные предприниматели, «альфы»
Как продавать:
✔ Говорите о преимуществе над другими
✔ Фразы:
→ «Только для тех, кто хочет быть первым»
→ «Ваши конкуренты этого ещё не знают»
4. «Порядок и правила»
Ценности: Долг, структура, стабильность
Клиенты: Госструктуры, корпоративные клиенты
Как продавать:
✔ Акцент на документах, гарантиях, процедурах.
✔ Фразы:
→ «Это соответствует всем стандартам»
→ «Мы работаем строго по договору»
5. «Успех и выгода»
Ценности: Деньги, рост, эффективность
Клиенты: Бизнесмены, прогрессивные компании
Как продавать:
✔ Показывайте ROI (возврат инвестиций)
✔ Фразы:
→ «Это увеличит вашу прибыль на X%»
→ «Вот расчёты, как вы сэкономите»
6. «Гармония и забота»
Ценности: Экология, этика, социальная ответственность
Клиенты: «Сознательные» покупатели, НКО
Как продавать:
✔ Говорите о миссии, влиянии на общество
✔ Фразы:
→ «Каждая покупка помогает...»
→ «Мы за честные отношения с клиентами»
7. «Гибкость и системность»
Ценности: Инновации, адаптивность, знания
Клиенты: IT-стартапы, креативные предприниматели
Как продавать:
✔ Предлагайте нестандартные решения
✔ Фразы:
→ «Этот подход ломает шаблоны»
→ «Вы сможете масштабировать процесс»
8. «Целостность и глобальность»
Ценности: Осознанность, баланс, влияние на мир
Клиенты: Визионеры, духовные лидеры
Как продавать:
✔ Говорите о миссии, трансформации
✔ Фразы:
→ «Это изменит ваш подход к...»
→ «Мы создаём новую реальность»
Как применять?
- Определите уровень клиента (по речи, ценностям, бизнесу)
- Говорите на его языке (см. выше)
- Не пытайтесь «перепрыгнуть» его уровень
Продажи без сопротивления, просто потому что вы говорите на понятном клиенту языке
«Нельзя продать 8 уровную то, что ценно для 3»
Попробуйте сегодня:
- Проанализируйте последнего клиента — какой у него был уровень?
- Подберите 2 фразы из его категории
- Используйте их в следующем разговоре
Какой уровень у ваших клиентов?
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
