Оффер — это основа любого рекламного сообщения. По сути, это ваше предложение клиенту, сформулированное так, чтобы у него сразу появилось желание кликнуть, оставить заявку или купить.
Офферы используются везде: в заголовках, баннерах, лендингах, квизах, рассылках, сторис — в каждой точке контакта с аудиторией. И чем сильнее ваш оффер, тем выше конверсия.
Важно понимать: у продукта не может быть одного универсального оффера. Для разных сегментов, этапов воронки и форматов — нужны разные формулировки. Но у каждого должна быть чёткая структура и смысловая цель. В этой статье — 5 приёмов, которые помогают усилить оффер и получать больше заявок из рекламы.
1. Добавьте конкретику
Размытые формулировки не работают. Люди не верят в «лучший сервис» или «высокое качество». Они хотят понять что, за сколько и когда.
🔸 Было:
«Мы предлагаем консультации по финансам»
🔹 Стало:
«Финансовая консультация за 60 минут — поможем найти до 300 000 ₽ скрытых расходов»
📌 Что помогает: цифры, сроки, чёткий результат, конкретные выгоды.
2. Уберите всё лишнее
Хороший оффер — это одна мысль, одно обещание. Если вы пытаетесь втиснуть в одну фразу 5 выгод — человек теряется и не запоминает ничего.
🔹 Вместо:
«Продюсирование, упаковка, маркетинг, поддержка, чат, кураторы»
🔸 Лучше:
«Запустим онлайн-курс под ключ за 30 дней — с гарантией первых продаж»
🎯 Помните: чем проще, тем мощнее.
3. Добавьте социальное доказательство
Если оффер вызывает сомнение — доверие решает всё. Люди не хотят быть первыми. Они хотят видеть, что уже «у кого-то сработало».
📍 Как это сделать:
- «Нам доверяют более 500 клиентов по всей России»
- «Работаем с крупными брендами: Озон, ВкусВилл, Ситилинк»
- «96% студентов проходят курс до конца»
✅ Один факт о доверии = +30% к восприятию оффера.
4. Создайте ощущение ограниченности
Когда человек чувствует, что предложение доступно не всегда — он реагирует быстрее.
Ограничение — мощный триггер.
🔥 Что использовать:
- Сроки: «Только до 1 августа»
- Количество: «Осталось 3 места»
- Формат: «Доступ только по заявке»
Важно: это не трюк, а инструмент фокусировки внимания.
5. Усильте ценность
Иногда оффер звучит нормально, но ему не хватает дополнительной выгоды. Добавьте бонус, поддержку, гарантию или расширение.
🔸 Примеры:
- «+ Бонус: чек-лист по рекламе и шаблон контент-плана»
- «Гарантия возврата, если результат не устроит»
- «Поддержка в чате 24/7 в течение всей работы»
📌 Это не просто «плюшки». Это то, что снимает возражения и повышает восприятие ценности.
🔧 Как выглядит сильный оффер: структура
Сильный оффер — это не просто красивая фраза. Это структурированное сообщение, в котором клиент сразу понимает, зачем ему это.
📌 Формула:
[Результат] + [Срок/условие] + [Гарантия/усилитель] + [Ограничение/дедлайн]
🔹 Примеры:
🧼 Уборка квартир
«Генеральная уборка за 1 день — с гарантией чистоты или вернём деньги. Только 5 заявок по акции на этой неделе.»
📚 Онлайн-курс
«Освойте профессию дизайнера за 30 дней. Проверка домашних заданий и личное сопровождение. Старт 12 августа — осталось 6 мест.»
🦷 Стоматология
«Удалим больной зуб за 1 визит — без боли и стресса. Консультация и снимок — бесплатно до конца недели.»
🧩 Что обязательно должно быть в оффере:
- Боль или цель клиента
- Ожидаемый результат
- Срок или скорость получения
- Формат работы или подход
- Отличие от конкурентов
- Гарантия, поддержка, бонус
- Призыв к действию с дедлайном
Вывод
Сильный оффер — это один из ключевых инструментов в маркетинге. Он формирует первый отклик, влияет на конверсию и запускает воронку продаж.
Прокачайте офферы — и вы увидите, как даже при том же бюджете заявки становятся дешевле, а результаты — выше.
Читают также:
🔹 Настройка SEO: с чего начать и какие этапы обязательны
🔹 Сколько касаний нужно, чтобы клиент вас запомнил?
🔹 Как понять, выстрелит ли проект — или нет смысла даже начинать
