Как составить контент-план для продвижения и зачем он нужен: от стратегии до автоматизации через Make.com
Контент без плана — как стрельба из пушки по воробьям. Может повезёт. А может сгорит бюджет, уйдёт команда, и останется только красивая презентация на Google Диске.
Чтобы не плавать в хаосе публикаций и не кормить соцсети наугад, бизнесу нужен системный инструмент. Контент-план.
Но не просто список постов. А управляемая структура, в которой каждый пост — кирпич в построении воронки.
В этой статье — не теория ради теории. А чёткая механика: зачем контент-план, как он связан с контент-стратегией, как его строить, внедрять и автоматизировать с помощью Make.com. Потому что сегодня выиграет не тот, кто просто «делает контент». А тот, кто делает это системно, быстро и с минимальным ручным трудом.
Контент-план — зачем он вообще?
Контент-план — это не табличка в Notion. Это системный ритм коммуникации бренда. Это:
- предсказуемость для команды,
- логика в глазах аудитории,
- основа для масштабирования.
Когда есть план, ты не сочиняешь в последний момент. Ты бьёшь в нужное окно внимания. Подстраиваешься под сезонность. Запускаешь прогрев под запуск, а не «просто выкладываешь контент».
Плюс: контент-план экономит ресурсы. Команда не выгорает, менеджеры не носятся в панике, дизайнеры не делают 10 правок за вечер. Все знают, что, когда и зачем.
Контент-план ≠ контент-стратегия
Важно не путать: стратегия — это «куда», план — это «как».
Контент-стратегия отвечает на вопросы:
- Кому мы говорим?
- Что хотим изменить в их восприятии?
- Через какие каналы, в каком тоне, какими форматами?
Контент-план спускает это на землю:
- Что публикуем в понедельник?
- Какой пост идёт после анонса?
- Кто делает креатив?
- Где CTA и как считаем результат?
7 этапов создания контент-плана
Здесь без воды. Только практика.
1. Цели по SMART
Контент — не для лайков. А для результатов. Прописываем:
- рост трафика на сайт на +25% за 3 месяца,
- генерация 200 лидов через лид-магниты,
- повышение узнаваемости бренда по запросам в Яндексе.
Плохо: «Хочу вести Instagram».
Хорошо: «Привести 500 заявок с Instagram в июле».
2. Бюджет
Важный тормоз и драйвер. Сколько времени, людей и денег вы можете вложить в регулярность, продвижение, креатив, инструменты? Это определяет амбиции.
3. Аудитория
Разделите её. Минимум по мотивации:
- Кто ищет пользу.
- Кто хочет признания.
- Кто просто «залипает».
На этом строится тематика, интонации, поводы для контента.
4. Конкуренты
Не чтобы «повторить». А чтобы найти точки различия.
Смотрим:
- какие форматы у них заходят;
- что они не делают;
- какие боли остаются без ответа.
5. Каналы и форматы
Выбираем не «модные», а эффективные:
- где ЦА уже тусуется;
- что проще всего масштабировать;
- где выше отклик.
2025: Reels + TikTok + Telegram — мастхэв. Но под каждую аудиторию свой формат.
6. Календарь публикаций
Таблица, доска, календарь в Make — неважно. Главное — визуализация. Прописываем:
- даты,
- темы,
- ответственных,
- CTA,
- метрики.
И желательно сразу настроить автопостинг, уведомления, автоматический парсинг комментариев (да, это делается через Make).
7. Ответственные и контроль
Контент-план без людей — это PDF. Нужны роли:
- контент-менеджер,
- копирайтер,
- дизайнер,
- специалист по дистрибуции.
Каждому — дедлайн, чек-лист и точка контроля. Это тоже автоматизируется.
Где подключить Make.com и автоматизацию?
Вот где магия начинается. Потому что руками вести контент в 3+ каналах — это ад.
С Make.com вы можете:
1. Автоматизировать публикации
- Подключаете Airtable / Google Sheets как базу.
- Настраиваете Make: если сегодня дата публикации → постим в Instagram, Telegram, VK.
2. Интегрировать обратную связь
- Комментарии под постами → в Slack.
- Сохранения / реакции → в Google Sheets с UTM-метками.
- Прямые заявки → в CRM (Pipedrive / Hubspot).
3. Собирать аналитику
- Подключаете Data Studio → тянете данные из постов через Make.
- Каждую неделю получаете PDF-отчёт: что зашло, кто отвалился, где конверсия.
4. Работать с UGC
- Упоминания бренда → в Telegram-бот.
- Отзывы с площадок → в Airtable.
- Автоматическая публикация лучших — по заданным фильтрам.
5. Прогревы и автоворонки
- Сделал человек клик на пост?
→ Make запускает цепочку писем / ретаргет в Telegram / сообщение в WhatsApp.
Частые ошибки при составлении контент-плана
❌ Слепое копирование чужих тем
Что зашло у конкурента — может не зайти у вас. Особенно если нет контекста, прогрева и авторитета.
❌ Слишком много «трендов»
Они нужны. Но не в ущерб стратегии. Постоянно «зашкварный» Reels — и вас перестают воспринимать всерьёз.
❌ Игнор метрик
Контент без анализа — это слепая игра. Всё должно считаться: охват, вовлечённость, переходы, заявки. Метрики → выводы → правки в плане.
❌ Нет адаптации под площадки
Один пост в Instagram и Telegram — это два разных поста. Учитывайте механику канала: поведение аудитории, формат восприятия, алгоритмы.
Актуальные тренды 2025 — и как встроить их в план
AI и генеративный контент
- Используем для ресёрча, драфтов, A/B вариантов заголовков.
- Но: финальная редактура — только руками.
Короткое видео
- Планируем как отдельную ветку контента.
- Скрипты, монтажные блоки, оптимизация по платформе (соотношение, субтитры и т.п.).
Закрытые сообщества
- Контент-план должен включать эксклюзив: что даём в канал, а что — только подписчикам клуба.
Аутентичность
- Планируйте «от первого лица» — прямые обращения, бэкстейдж, «разборы без глянца».
Как собрать контент-план: инструменты
- Аналитика: Яндекс.Метрика, Popsters, TGStat.
- Хранение и визуализация: Airtable, Notion, Google Sheets.
- Публикация: Make.com (автоматизация всего цикла).
- Коммуникации: Slack, Telegram-группы.
- Креатив: Canva, Figma, CapCut.
- AI-помощники: ChatGPT, Midjourney, Opus Clip.
Финальный рецепт
Контент-план — это не про «что опубликовать в четверг». Это про управление вниманием, ритмом и смыслом. Это ваш навигатор в мире инфошума.
А Make.com — не просто удобный сервис. Это способ снять с команды рутину, дать бизнесу управляемость, а контенту — предсказуемую эффективность.
Системность + креатив + автоматизация = рост.
Это не формула. Это путь.
Контент план маркетинг, контент стратегия, продвижение в соцсетях — не просто ключи. А три столпа.
Их нужно не просто знать. А встроить в механику бизнеса. Через структуру. Через смысл. Через Make.
И тогда каждое ваше «публикуем пост» — это шаг к результату.
---------------------------------------
подписывайтесь на Телеграм-канал
