Продажа квартиры — не космическая наука. Теоретически, всё можно сделать самому: подать объявление, показать жильё, собрать документы и выйти на сделку.
Но вот вопрос: стоит ли это делать без профессионала?
Рассказываю по шагам, где вы справитесь, а где можно конкретно встрять.
📸 Шаг 1. Подготовка квартиры и объявление
Ваша задача — не просто продать, а выделиться среди сотен похожих предложений.
Для этого:
- Уберите личные вещи и визуальный шум (меньше — лучше).
- Сделайте светлые, чёткие фото. Можно на айфон, но лучше на дневном свете.
- Напишите понятный текст объявления: метраж, этаж, тип дома, что рядом, какие плюсы.
🟡 Здесь вы вполне справитесь сами. Но... хороший риелтор знает, какие фразы "цепляют", а какие работают против вас.
📞 Шаг 2. Размещение и приём звонков
Где размещать:
- Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость.
- Иногда соцсети, но там продажи слабее.
Далее — начинается поток звонков. И вот тут важное:
❗️80% звонящих — это перекупы, агенты и "просто спросить".
⚠️ Придётся уметь отличать реальных покупателей от "разведчиков", а также фильтровать предложения, где хотят сбить цену по максимуму.
🏃♂️ Шаг 3. Показ квартиры
Классика жанра: "Ой, а потолок не треснут?", "А почему продаёте?", "А вы готовы уступить?"
Показы — это:
- Постоянные выезды на место,
- Задержки, переносы,
- Люди, которые просто «на экскурсию».
🔻 Многие не выдерживают и снижают цену уже на этом этапе.
Потому что тяжело эмоционально.
🟢 Риелтор, кстати, проводит показы сам. И не включает личные эмоции, когда слышит фразу: «ну дорого у вас».
📑 Шаг 4. Проверка покупателя и сбор документов
Вот где начинается настоящий квест:
- Справка из БТИ,
- Выписка из ЕГРН,
- Отсутствие долгов, согласие супруга, если в браке,
- Если покупатель с ипотекой — всё удваивается по бумажной волоките.
🔻 Малейшая ошибка — и сделка может сорваться. Или затянуться на месяцы.
💰 Шаг 5. Сделка и передача денег
Юридически — один из самых сложных этапов. Особенно:
- Если наличные,
- Если задаток,
- Если ипотека + маткап + субсидия.
❗️Ошибки в договоре, неправильно переданные деньги, не тот способ закладки — и можно попасть на очень большие неприятности.
🧩 Подведём итоги
Технически — продать квартиру без риелтора можно. Но нервы, ошибки, потраченное время и риски — это то, к чему большинство не готовы.
Даже если всё идёт гладко, часто собственник сам сбивает цену, просто устав от процесса.
🟢 Агент берёт комиссию не просто «за то, что был рядом». Он снимает с вас всё лишнее: фильтрацию клиентов, показы, переговоры, проверку документов и безопасность сделки.
💬 Стоит ли продавать самому?
Если у вас:
- Юридическое образование,
- Много свободного времени,
- И стальные нервы — дерзайте.
Во всех остальных случаях — лучше один раз выбрать нормального риелтора, чем потом переделывать сделку через суд.
📌 Если хотите, могу рассказать, как выбрать риелтора, чтобы не пожалеть — дайте знать в комментариях!
