«Стратегия без иллюзий: вы управляете рынком или он вами?»
Автор: Алексей Жарков, эксперт в области стратегического управления и корпоративного развития
Введение: почему у большинства компаний нет реальной стратегии?
«Скорее всего, у вас нет никакой стратегии. Есть лишь набор несвязанных и противоречащих друг другу задач, которые вы называете планом».
Эта провокационная мысль заставляет задуматься: сколько компаний действительно имеют осмысленную стратегию, а сколько просто следуют набору случайных действий? В условиях быстро меняющегося рынка классическое стратегическое планирование часто оказывается бесполезным. Так нужен ли единый детальный план? Или стоит действовать иначе?
Часть 1. Стратегия — это не план, а способ мышления
Мой профессиональный путь включает консалтинг, предпринимательство, инвестиционно-банковскую деятельность и финансовые проекты. Этот опыт показал: понимание бизнеса на всех уровнях критически важно, потому что в каждом случае стратегия работает по-разному.
Сейчас я занимаюсь теорией игр и ее применением в бизнесе. Если посмотреть на рыночную деятельность через призму игры, стратегия предстает в новом свете.
Бизнес как игра: почему планы не работают?
Представьте, что вы садитесь играть в покер:
✔ Вы продумываете стратегию, рассчитываете комбинации, изучаете соперников.
✔ Но уже через несколько минут игра идет не по плану: кто-то неожиданно повышает ставки, другой игрок блефует, третий — меняет тактику.
Что происходит?
- Первоначальный план устаревает.
- Но стратегия все равно нужна — просто она должна быть гибкой.
То же самое в бизнесе: рынок меняется, конкуренты действуют неожиданно, клиенты ведут себя иначе. Ваша стратегия должна не просто существовать на бумаге, а быть инструментом адаптации.
Часть 2. Что такое стратегия на самом деле?
Стратегия — термин, пришедший из военного дела. Его суть не в том, почему мы действуем, а в том, как мы побеждаем.
Ключевой вопрос стратегии:
«Как мы займем сильную позицию на рынке и удержим ее?»
Метод «5 Как»: от абстрактных целей к конкретным действиям
Чтобы стратегия работала, нужно задавать себе цепочку уточняющих вопросов:
5 ключевых вопросов:
1.в чем состоит наше стремление в победе? Что мы хотим выиграть? Это означает, что нам надо ответить на вопрос а что такое победа?
2.где мы будем играть?
3.как и за счет чего мы эту победу добьемся?
4.какие компетенции для этого нужны?
5.какие системы управления надо задействовать?
Где будем играть?
В текущих условиях топ-менеджменту нужны новые компетенции :
1.ситуационный анализ. Понимание, в какой ситуации находится компания
2.видение возможностей и лазеек на рынке. Видение возможностей вокруг компании и способность их реализовать.
3.понимание «игры», в которой он находится.
4.возможность перехвата «игры»
5.организационное воображение
Как подойти к стратегии?
Задать себе два вопроса. Как вырасти в два раза и в десять раз? Затем как это осуществить и какие компетенции нужны для этого?
Можно ли думать о стратегии с сотрудниками?
Ответ: нет. Это затягивает вниз. Сотрудник загружен в свою роль. Он будет рассматривать позицию со своей стороны и со стороны прошлых бюджетных показателей. То есть нужно думать с людьми более равными себе
Вопросы:
«В чем ты видишь принципиальное отличие классической работы стратегической сессии от таких игровых механик?»
Ответ: «приведу в пример спорт. Футбольная команда обсуждает как и за счет чего она победит. Всё это является болтовней до момента, пока люди не выйдут на поле. Пока ты не посмотришь действие и не проведешь эксперимент, ты не поймешь результат. Стратегия - это вещь практическая, это инструмент победы.»
