Сегодня поговорим о партнерских “Океанах” 🌊.
Да-да, они существуют! Как и Красные и Голубые океаны конкуренции, но найти их нужно в первую очередь 💡 у себя в голове. Представьте себе это как «Морской бой», только с квадратиками на вашем поле 🎯. Звучит интересно? Давайте разберемся подробнее.
Шаг 1: Определяем “Красный квадрат” 🚫
Сначала нужно обозначить поле, куда мы будем стремиться в последнюю очередь, или вообще не заходить. Это зона риска — “Красный квадрат”. Здесь собрались все “мины” – ваши конкуренты, с которыми столкновение может быть опасным для бизнеса.
Но не стоит пугаться — просто поделим этот “Красный квадрат” на 4 части и разберемся, что к чему.
1️⃣ Прямые конкуренты. Это те компании, которые почти как вы — их продукт, как «клон» вашего. Может отличаться только логотипом или мелкими деталями.
2️⃣ Почти прямые конкуренты. Эти компании похожи на вас, но отличаются бизнес-моделью. Они решают те же проблемы, но подход у них иной.
3️⃣ Непрямые конкуренты. Это компании, которые решают ту же задачу, но с помощью другого продукта или сервиса.
4️⃣ Дальние конкуренты. В этой зоне находятся те, кто предлагает альтернативные решения, но все равно может отбирать вашу целевую аудиторию.
🔍 Как только вы определите этих конкурентов, вы сможете лучше понять, какие возможности для роста перед вами открыты, а какие пути лучше избегать.
Шаг 2: Рисуем целевые аудитории партнеров 🎯
Теперь, когда у нас есть ясная картина конкурентов, можно переходить к самому интересному — рисуем “квадраты” с целевыми аудиториями ваших потенциальных партнеров. Представьте это как карту, где рядом с каждым конкурентом появляется возможность — места, куда можно направить свои силы.
💡 Мы получаем 4 группы конкурентов, и к каждому из них добавляем по 6 целевых аудиторий. Это 24 квадрата — 24 возможных направления для вашего роста и партнерства. Эти квадраты — не просто гипотетические рынки. Это реальные возможности для вашего бизнеса! Именно туда мы будем запускать воронки продаж и искать новые точки для роста 🚀.
Шаг 3: Стратегия на год 📅
Переходим к реализации. Ваша цель — за один год пройти все 24 квадрата. Как это сделать? Очень просто:
Каждый месяц тестируем 2 гипотезы — пробуем что-то новое в двух квадратах и смотрим, что сработало. Это не требует огромных вложений, зато дает возможность быстро оценить результаты и скорректировать стратегию.
Как автоматизировать и делегировать? 🤖
🔑 Автоматизация. Для того чтобы все это заработало как часы, используйте инструменты автоматизации: CRM-системы, воронки продаж и другие полезные программы. Автоматизация — это ваш лучший друг в бизнесе, который позволит вам экономить время и силы.
🔑 Делегирование. Не пытайтесь сделать все сами! Распределите задачи внутри команды. Пусть каждый займется своим “квадратом”, а вы будете контролировать процесс. Так вы сможете сосредоточиться на важном — на стратегии.
Шаг 4: Тестирование гипотез 💡
Не бойтесь ошибок! Важно понимать, что каждая гипотеза — это возможность для роста. Даже если что-то не сработает, вы сможете внести изменения и попробовать снова. Главное — не стоять на месте и двигаться вперед 💪.
Заключение
Партнерские “Океаны” — это не просто абстрактная идея, а реальная стратегия, которая поможет вашему бизнесу расти. Найдите свои “квадраты”, разметьте их, распределите роли и запустите процесс автоматизации. Это простой и эффективный способ найти новые возможности для развития.
💼 Каждый бизнес может вырасти, если грамотно использовать стратегии партнерских продаж. Попробуйте и вы — а если нужно больше информации или советов, пишите, буду рад помочь!
🔔 Подписывайтесь, ставьте лайки и делитесь своими мыслями в комментариях. Какие «Океаны» планируете исследовать вы?
