В июле и августе 2024 года застройщики жилья в России столкнулись с резким падением спроса на новостройки. По этой причине строители начали менять свои стратегии продаж и внедрять новые инструменты для стимулирования спроса. Поделимся некоторыми результатами исследования, проведенного «Дом.РФ» совместно с «Институтом развития строительной отрасли» (ИРСО) и ВЦИОМ.
Как стимулируют спрос на новостройки
На первичном рынке жилья застройщики начали применять следующие методы для повышения интереса покупателей:
- 54% застройщиков предлагают рассрочку.
- 42% используют траншевую ипотеку.
- 33% предоставляют субсидированные ставки по ипотеке.
- 28% предлагают дополнительные скидки.
- 25% увеличили рекламные бюджеты для активного продвижения своих новостроек.
Многие компании комбинируют несколько из этих методов, что свидетельствует о стремлении адаптироваться к новым условиям рынка.
Причины изменения стратегии продаж новостроек
Основной причиной изменения стратегий стало резкое снижение продаж квартир в новостройках, вызванное отменой льготной ипотеки, изменением условий семейной и IT-ипотеки, а также повышением процентных ставок по рыночным ипотечным программам.
Согласно исследованию, только 27% застройщиков смогли выполнить свои планы по продажам жилья в июле, что значительно ниже показателей предыдущих месяцев: в июне этот показатель составлял 67%, а в мае — 78%, что было абсолютным максимумом с начала 2024 года. При этом 26% застройщиков отметили падение продаж более чем вдвое, а 39% крупных застройщиков также столкнулись с трудностями.
Новостройки падают, а мы зарабатываем на другой недвижимости:
Проблемы финансирования
В результате ухудшения ситуации каждый пятый застройщик испытывает сложности с проектным финансированием, что на 6 процентных пунктов больше по сравнению с предыдущим месяцем. Хотя количество новых проектов осталось на прежнем уровне, по сравнению с началом года наблюдается спад на 12%.
Одним из новых инструментов для стимулирования спроса стала траншевая ипотека. При этой схеме средства на счет эскроу поступают частями, а не сразу в полном объеме. Центробанк ранее предупреждал о возможных рисках, связанных с этой схемой как для покупателей, так и для застройщиков. К числу рисков относятся подорожание проектного финансирования, недобросовестная продажа и иллюзия низких расходов по обслуживанию ипотечного кредита.
Ближайшие перспективы рынка новостроек
В дополнение к вышесказанному стоит отметить, что многие эксперты предсказывают дальнейшее снижение спроса на новостройки в ближайшие месяцы из-за экономической нестабильности и растущих цен на жилье. Также наблюдается тенденция к увеличению интереса со стороны покупателей к вторичному жилью, что может привести к дальнейшему снижению объемов продаж на первичном рынке.
Таким образом, застройщикам необходимо не только адаптироваться к текущим условиям рынка, но и активно искать новые пути для привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности своих предложений.
А нам с вами, как покупателям, надо очень внимательно следить за состоянием компаний-застройщиков, чтобы не купить то, что будет потом достраиваться годами из-за банкротства застройщика.
Советую почитать: