Никакая реклама не будет эффективной, если карточка товара не подготовлена должным образом! Чтобы ничего не упустить и качественно проработать карточку перед запуском рекламы, давайте по порядку рассмотрим каждый пункт.
- Привлекательный и качественный контент
Это очевидно, но именно это является основой успешных продаж. Большинство решений мы принимаем интуитивно, часто основываясь на эмоциях и визуальных образах, а не на описаниях и характеристиках. Поэтому важно в фотографиях показать, как товар может улучшить жизнь покупателя, зачем он нужен и какие эмоции способен вызвать.
- Высокий CTR главного изображения
Не стоит принимать решения за покупателя — лучше анализируйте! Вы можете считать, что выбрали лучшее изображение для главной фотографии, основываясь на собственных предпочтениях. Однако это не всегда гарантирует высокий уровень кликабельности. Рекомендуется протестировать 4-5 различных изображений для обложки и выбрать то, которое покажет наилучший CTR. Высокий CTR обеспечит карточке больший трафик после запуска.
- Положительные отзывы и рейтинг
Отзывы о товаре — это то, что покупатели изучают в первую очередь, и они играют ключевую роль в принятии решения о покупке. Поэтому крайне важно обеспечить карточку положительными отзывами с качественными фотографиями товара.
- Конкурентоспособная цена
Не увеличивайте цену на товар перед рекламой, если она становится неконкурентной. Покупатель видит множество аналогичных предложений и может выбрать более выгодное. - Подробное описание и ответы на вопросы
В описании и характеристиках старайтесь ответить на все возможные вопросы покупателей. Например, укажите размеры, особенности товара, составы, правила ухода, области применения и ограничения, а также преимущества и возможные выгоды для покупателя.
- Распределение по складам
Рекомендуется иметь минимум 3 склада (чем больше, тем лучше) — это повысит конверсию и процент выкупа. Если у вас только одна основная локация и доставка займет, например, неделю, есть риск, что покупатель не захочет долго ждать. Не забудьте пополнить запасы перед запуском рекламы — если вы учли все рекомендации выше, рост числа заказов вам гарантирован.
Поделитесь в комментариях, какие еще критерии вы проверяете перед запуском рекламы?
_________________________________________________________________________________________
ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ОН-ЛАЙН ЭКСКУРСИЮ: @smenik_assist
Узнать подробнее о сервисе оцифровки MPfact можно тут: MPfact
Обо всех тонкостях работы с маркетплейсами делюсь в своём канале: https://t.me/smenik_mp
