До 14 сентября 2024 года многие селлеры на Wildberries обязаны распродать немаркированные остатки, особенно товары легкой промышленности, которые теперь подпадают под обязательную маркировку в системе "Честный Знак". Если вы не успеете реализовать товары до этой даты, продажа таких товаров станет невозможной, что приведет к убыткам. Что делать, если ваши товары все еще находятся на складе? В этой статье разберем эффективные способы быстрого вывода остатков и минимизации потерь.
1. Проведение агрессивных скидок и акций
Один из самых быстрых способов стимулировать продажи — это предложить значительные скидки и участвовать в акциях маркетплейса. В условиях ограниченного времени скидки помогают привлечь больше покупателей.
Что делать: Установите значительную скидку (30-50% и выше) на немаркированные товары. Участвуйте в распродажах и акциях Wildberries — это увеличит видимость товаров и создаст дополнительный трафик на ваши карточки. Скидки помогут быстро избавиться от остатков и освободить место для новых поступлений.
2. Настройка рекламы на Wildberries
Реклама внутри платформы — это еще один способ увеличить видимость ваших товаров и ускорить их продажи. Рекламные кампании позволяют продвигать товары на страницах поисковой выдачи или в рекомендациях.
Что делать: Настройте рекламные кампании с ориентацией на целевую аудиторию. Используйте платную рекламу на Wildberries, чтобы вывести товар в топ результатов поиска. Следите за эффективностью рекламных кампаний и оперативно корректируйте их при необходимости.
3. Система отзывов за баллы
Отзывы за баллы — это отличный способ увеличить продажи и стимулировать покупателей оставлять отзывы, что способствует улучшению репутации товара и его продвижению.
Что делать: Активируйте систему отзывов за баллы на карточке товара. Это позволит покупателям, которые приобретут товар, оставить отзыв и получить баллы, которые они могут потратить на следующие покупки. Чем больше положительных отзывов будет у вашего товара, тем выше будет его рейтинг и привлекательность для других покупателей. Это особенно важно при срочной распродаже.
4. Пересмотр ценовой политики
Конкурентная цена — это один из ключевых факторов успеха, особенно когда речь идет о срочной распродаже товаров. Привлекательная стоимость может стать решающим аргументом для покупателей.
Что делать: Проведите анализ цен конкурентов и настройте цену на свои немаркированные товары так, чтобы она была конкурентоспособной, но не в ущерб рентабельности. Важно сохранить баланс между ценой и возможными потерями. Снижение цен может стать стимулом для покупок, особенно в сочетании с акциями.
5. Работа с отзывами и репутацией товара
Покупатели обращают внимание на отзывы и рейтинг товара. Чем лучше репутация вашего продукта, тем выше вероятность его покупки.
Что делать: Если у товара есть негативные отзывы, оперативно реагируйте на них. Решайте проблемы клиентов, предлагайте компенсации или замены, чтобы улучшить репутацию товара. Мотивируйте довольных покупателей оставлять позитивные отзывы. Высокий рейтинг помогает повысить доверие к товару и ускорить его продажу.
6. Оформление возврата на собственный ПВЗ
Если все предложенные меры не помогли реализовать немаркированные товары до 14 сентября или вы не хотите сильно снижать цену, можно оформить возврат товара на ваш собственный пункт выдачи заказов (ПВЗ). Но в данном случае важно просчитать unit-экономику.
Что делать: Если распродажа не удалась, вы можете подать заявку на возврат товара с маркетплейса на свой ПВЗ. Это позволит вам забрать остатки, не теряя контроль над товаром. После возврата вы сможете продать его через другие каналы с минимальными потерями или реализовать на более удобных условиях.
С приближением 14 сентября важно действовать быстро и грамотно, чтобы избежать убытков от нереализованных немаркированных товаров. Используйте скидки, рекламные инструменты и отзывы для быстрого увеличения продаж. А если товар не удается продать, всегда можно оформить возврат на свой ПВЗ и найти другие способы реализации.
А как вы справляетесь с распродажей остатков на маркетплейсе? Делитесь своим опытом в комментариях и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Если у вас возникли сложности с распродажей остатков на Wildberries, пишите в Telegram @marelisha — мы поможем вам быстро найти решение и избежать убытков!