Почему? Потому что 20 лет нас приучали к простой формуле: «Дай денег на стадии строительства застройщику в обмен на значительный дисконт на готовое жильё». К чему это привело, рассказывает старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов.
Так что же мы получили уже к 2022 году? Цены на готовые объекты в корпусах застройщиков, которые выдавали ключи, сравнялись с ценами в корпусах на стадии котлована. Какой там дисконт в 20%!
Два года вместо дисконта в стройке застройщики держались на дисконте в ставке. Хотя разумный человек понимает, что это слабая математика. Одно дело — получить дисконт в 20-25% за раннее инвестирование, другое — дисконт в переплате по процентам, который в итоге выльется в сумму 5-7% от цены объекта.
Сейчас, при ставке по депозитам в 20%, возникает разумный вопрос:
Зачем мне инвестировать в котлован?
Поэтому провалятся сейчас продажи у всех проектов, вышедших на рынок этим летом. Чем им сейчас завлекать своего покупателя? Или скидками, или сидеть без сделок.
Основные плюшки сейчас соберут терпеливые люди, которые смогут в ближайший год прикупить ГОТОВЫЕ квартиры с ключами с дисконтом в 10-15%. И такие дисконты на готовые лоты уже появятся к зиме.
Идеологический тупик, в котором сейчас окажутся проекты на стадии котлована, требует нового подхода к ценообразованию и продажам. Но как его могут придумать те, кто не учился работать с потребностями населения, а привык отгружать товар с полки?
Вангую до конца года массовые увольнения коммерческих блоков у многих застройщиков. Контрольные закупки, которые мы провели уже в 8 офисах продаж, лишь подтверждают наши предсказания.
