Как внедрить нативную рекламу

В этой статье мы поговорим про одну из самых эффективных стратегий в контент-маркетинге — про нативную рекламу. Это ненавязчивый способ рассказать о своей компании с высокой долей конверсии.

Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!

Определение нативной рекламы

В сфере маркетинга нативная реклама выделяется как эффективная стратегия благодаря своей тонкой интеграции в контент. Этот метод рекламы разработан так, чтобы не навязываться зрителю по сравнению с традиционными медийными объявлениями, поскольку он плавно вписывается в окружающий контент.

Нативная реклама включает состоит из платного рекламного контента, соответствующего формату и стилю платформы, на которой он отображается. Реклама будет выглядеть естественной и актуальной для аудитории.

В отличие от обычной рекламы, которая направлена ​​на открытую продажу продукта или услуги, нативная реклама направлена ​​на предоставление ценности посредством информации, развлечений или деловых предложений.

Вероятно, вы сталкивались с нативной рекламой, даже не осознавая этого. Эти рекламные объявления часто появляются как «рекомендуемые статьи» или «рекламируемый контент», тонко интегрированные в ленту. Нативная реклама эффективно привлекает внимание аудитории, не мешая ее просмотру.

Таким образом, нативная реклама — это сложная маркетинговая стратегия электронной коммерции, в которой приоритет отдается пользовательскому опыту путем предоставления релевантного и ценного контента ненавязчивым образом.

Причина эффективности

Одна из постоянных проблем маркетинга — присущее людям отвращение к прямой рекламе. Эта давняя проблема ставит рекламодателей перед дилеммой: как они могут стимулировать взаимодействие потребителей со своим брендом, не давая понять, что они пытаются рекламировать?

Нативная реклама обеспечивает эффективное решение этой проблемы. Эта форма рекламы предполагает предоставление потребителям ценного и информативного контента, который тонко поощряет взаимодействие с брендом.

Текущие тенденции показывают, что онлайн-аудитория постепенно отходит от платформ социальных сетей и все больше тяготеет к контенту в редакционном стиле. Этот сдвиг имеет серьезные последствия для маркетинговых стратегий электронной коммерции.

По сути, нативная реклама добивается успеха, отдавая приоритет доставке полезного контента, тем самым тонко стимулируя взаимодействие с брендом, не выглядя при этом явно как реклама..

Правила нативной рекламы

В этом разделе мы поговорим о том, как правильно использовать инструмент.

Поставьте правильные цели

Чтобы инициировать надежную стратегию нативной рекламы, первым шагом будет определение SMART-целей. SMART означает «конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и ограниченный по времени».

Начните с определения четких целей, которые соответствуют общим маркетинговым целям вашего бизнеса. Они могут включать в себя:

• Повышение узнаваемости бренда. Стремитесь повысить узнаваемость бренда среди своей целевой аудитории с помощью нативной рекламы.
• Привлечение большего трафика. Привлекайте больше посетителей на свой сайт или целевые страницы за счет привлечения собственного контента.
• Привлечение большего количества потенциальных клиентов. Сосредоточьтесь на сборе контактной информации или запросов от потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашим предложениям.
• Увеличение продаж. Напрямую свяжите усилия по нативной рекламе с увеличением продаж продуктов или услуг в течение определенного периода времени.
• Повышение лояльности клиентов. Укрепляйте отношения с существующими клиентами с помощью ценного собственного контента, который укрепляет доверие и лояльность к бренду.

Определив свою основную цель, примените критерии SMART для уточнения и количественной оценки каждой цели. Вот как:

• Конкретность. Четко определите, чего вы хотите достичь. Например, вместо того, чтобы просто стремиться «увеличить продажи», укажите, на какой процент или сумму вы намерены их увеличить.
• Измеримость. Установите конкретные показатели для отслеживания прогресса. Это могут быть: объем трафика веб-сайта, рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии потенциальных клиентов или доход, полученный непосредственно от собственных рекламных кампаний.
• Достижимость. Убедитесь, что ваши цели реально достижимы с учетом имеющихся в вашем распоряжении ресурсов и возможностей. При постановке целей учитывайте такие факторы, как бюджет, опыт команды и рыночные условия.
• Реалистичность. Цели должны быть сложными, но реалистичными. Постановка недостижимых целей может привести к разочарованию и демотивации, тогда как реалистичные цели вдохновляют команды стремиться к успеху.
• Ограничение по времени. Установите четкие сроки для достижения каждой цели. Это может быть ежеквартально, ежегодно или связано с конкретными маркетинговыми кампаниями или запуском продуктов. Определенный график создает срочность и помогает эффективно расставлять приоритеты задач.

Например, если ваша цель — увеличить посещаемость сайта с помощью нативной рекламы, цель SMART может звучать так: «Увеличить посещаемость сайта по каналам нативной рекламы на 30 % в течение следующего квартала».

Аналогичным образом, если вы стремитесь повысить лояльность клиентов, цель SMART может быть такой: «Повысить на 20 % уровень удовлетворенности клиентов, связанный с взаимодействием с собственным контентом, к концу финансового года».

Помните, что адаптация ваших целей важна для сохранения конкурентоспособности и повышения рентабельности инвестиций в инициативы по нативной рекламе. Регулярно пересматривайте и корректируйте свои цели SMART, чтобы они оставались актуальными и соответствовали целям вашего бизнеса.

Разработка ориентированной стратегии

58% компаний утверждают, что развитие клиентоориентированной культуры важно для рекламы в digital. Эта стратегия вращается вокруг трех фундаментальных компонентов: понимания вашей клиентской базы, адаптации взаимодействия с индивидуальными предпочтениями, а также активного сбора и использования отзывов клиентов.

Первый столп клиентоориентированной стратегии предполагает понимание вашей целевой аудитории. Это выходит за рамки демографических данных и содержит их поведение, предпочтения и болевые точки.

Персонализация выступает вторым важным элементом. Вооружившись информацией, полученной в результате понимания потребностей клиентов, компании могут создавать персонализированный опыт, который находит отклик на индивидуальном уровне.

Третий компонент связан с постоянным сбором и использованием отзывов клиентов. Активный сбор отзывов посредством опросов, обзоров и взаимодействия со службой поддержки клиентов дает ценную информацию об уровнях удовлетворенности, болевых точках и компонентах, которые можно улучшить.

Когда эти три компонента объединяются, они образуют надежную основу, которая ставит клиентов в центр бизнес-стратегий и действий. Подход, ориентированный на клиента, дает ощутимые преимущества. Это и повышение удовлетворенности клиентов, и повышение уровня вовлеченности и улучшение показателей конверсии.

Более того, клиентоориентированность — это не просто стратегический выбор, а культурный сдвиг, который пронизывает все аспекты деятельности организации. Это формирует образ мышления, при котором каждое решение и действие оцениваются с учетом их влияния на качество обслуживания клиентов.

В этом помогают технологии: системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и расширенная аналитика в сборе и анализе данных о клиентах, позволяя компаниям получать полезную информацию и предоставлять персонализированный опыт в больших масштабах.

Производительность сайта

Исследования показывают, что примерно 25% пользователей покидают страницу, если ее загрузка занимает более четырех секунд, а 46% не вернутся на сайт, если их первоначальный опыт просмотра неудовлетворителен. Следовательно, каждая секунда имеет значение в формировании уровня удовлетворенности клиентов и уровня их удержания.

Для нативной рекламы, направленной на эффективное привлечение аудитории, первостепенное значение имеет быстрое время загрузки. Использование издателей, платформ и форматов контента, в которых приоритет отдается скорости, значительно улучшит взаимодействие с пользователем.

Кроме того, важна оптимизация удобства использования контента. Обеспечение четкого представления всего контента и его оптимизации для различных условий просмотра помогает поддерживать интерес пользователей. Важно отказаться от чрезмерных всплывающих окон, наложения текста, затрудняющего чтение, а также важно использовать шрифты и макеты, в которых легко ориентироваться и понимать.

С практической точки зрения улучшение качества просмотра предполагает принятие принципов адаптивного дизайна, которые легко адаптируются к различным размерам и разрешениям экрана. Это не только повышает доступность, но и повышает вероятность того, что пользователи смогут легко перемещаться по контенту, не сталкиваясь с проблемами.

Важно оптимизировать изображения и минимизировать HTTP-запросы. Это способствует высокой скорости загрузки и плавному взаимодействию с пользователем. Они не только улучшают показатели пользовательского опыта, но и положительно влияют на рейтинг в поисковых системах, еще больше увеличивая ваш охват и видимость.

Создание качественного контента

Эффективность стратегии нативной рекламы во многом зависит от качества вложенного в нее контента. Рекламодатели, которые распределяют ресурсы, с большей вероятностью получат вознаграждение в виде увеличения числа потенциальных клиентов и положительных отзывов.

Достижение этих результатов требует создания контента, который не только привлекает внимание, но и направляет аудиторию к желаемому призыву к действию, побуждая ее вовлекаться и конвертироваться в покупателей.

Концепция «качественного» контента — многогранный термин, который по-разному интерпретируется, но повсеместно требует совершенства в нескольких ключевых аспектах.

По мнению Джона Мюллера из Google, атрибуты, определяющие качество контента — макет и дизайн, интеграция привлекательных изображений и видео-элементов, оптимизированное время загрузки страницы и общий стандарт текстового представления.

Они напрямую влияют на реакцию клиентов на рекламные усилия. Хорошо продуманный макет в сочетании с визуально привлекательными изображениями не только повышает эстетическую привлекательность, но также усиливает индивидуальность бренда и ясность сообщения.

Аналогичным образом, оптимизация времени загрузки страницы обеспечивает быстрый доступ, уменьшая разочарование пользователей и повышая показатели вовлеченности.

Качество текста тоже важно. Контент, который является кратким, информативным и актуальным, находит отклик у аудитории, повышая авторитет бренда и доверие к нему. Обеспечение читабельности за счет четкой типографики и форматирования способствует положительному пользовательскому опыту, способствуя длительному взаимодействию с контентом.

Помимо эстетики и удобства использования, стратегическое размещение убедительных призывов к действию (CTA) в структуре контента играет важную роль в стимулировании желаемых действий пользователя.

Эффективные призывы к действию используют убедительный язык и стратегическое позиционирование, чтобы вызвать немедленную реакцию аудитории, направляя ее к достижению желаемых конверсий или взаимодействий.

Более того, корреляция между качеством контента и восприятием аудитории подчеркивает важность постоянных усилий для усовершенствования и улучшения.

Регулярная оценка и оптимизация на основе отзывов пользователей и анализа производительности позволяют рекламодателям динамически адаптировать стратегии контента, согласовывая их с меняющимися потребительскими предпочтениями и технологическими тенденциями.

Это не просто необходимое условие, а главное правило эффективных стратегий нативной рекламы. Повышая стандарты дизайна, интеграции мультимедиа, производительности загрузки и ясности текста, рекламодатели могут развивать глубокие связи с аудиторией, повышать уровень взаимодействия и получать измеримую отдачу.

Такое стремление к совершенству не только повышает эффективность кампаний, но также укрепляет репутацию бренда и конкурентное положение в цифровой среде.

Заголовки

В сфере нативной рекламы для привлечения внимания и конвертации просмотров в значимых потенциальных клиентов требуется нечто большее, чем просто платное размещение — это требует умелого создания убедительных заголовков и увлекательных фрагментов контента.

Заголовки служат первоначальным способом привлечения читателей. Вопреки распространенному мнению, самые успешные заголовки краткие, обычно состоящие из двух-семи слов.

Однако заголовки длиной от шести до пятнадцати слов также могут быть эффективными, если они лаконично передают суть контента и вызывают любопытство. Ясность — ключевой момент; заголовки должны быть понятными с первого взгляда, обеспечивая немедленное понимание и вызывая интерес.

Различные форматы заголовков и формы контента доказали свою эффективность в привлечении внимания читателей:

• Списки. Организованные списки привлекают читателей, которым нужна структурированная, легко усваиваемая информация.
• Статьи с практическими рекомендациями. Практические руководства привлекают аудиторию, которая ищет действенные идеи и решения.
• Личный опыт. Рассказы и анекдоты вызывают отклик, предлагая интересные точки зрения.
• Заголовки, ориентированные на читателя. Удовлетворение потребностей читателей напрямую способствует формированию чувства актуальности и личной связи.
• Образовательный контент. Информативные заголовки обещают ценные знания и идеи.
• Заголовки заявлений. Смелые утверждения или вопросы вызывают любопытство и побуждают к дальнейшему чтению.

Помимо заголовков, ключевую роль играет стратегическое размещение фрагментов, подзаголовков и визуально привлекательных изображений на платформе издателя. Фрагменты — краткие выдержки, обобщающие ключевые моменты или преимущества — выступают в качестве тизерного контента, побуждая читателей глубже изучить всю статью или рекламу.

Подзаголовки структурируют и облегчают навигацию по контенту, повышая читабельность и удобство использования. Хорошо подобранные изображения дополняют текстовый контент, усиливая передачу сообщений и визуальную привлекательность.

Успешная нативная реклама зависит от плавной интеграции этих элементов для создания связного и убедительного повествования. Каждый компонент — от заголовка до фрагмента и визуального оформления — должен работать гармонично, чтобы привлекать внимание, поддерживать вовлеченность и, в конечном итоге, стимулировать аудиторию к желаемым действиям.

Более того, оптимизация контента для конкретных платформ издателя обеспечивает соответствие ожиданиям аудитории и поведению при просмотре. Адаптация форматов контента и стилей представления к мобильным устройствам или настольным компьютерам повышает доступность и удобство использования различных каналов.

Как использовать нативную рекламу для успеха в электронной коммерции

Запуск собственной рекламной кампании может значительно улучшить взаимодействие с цифровыми клиентами в вашем бизнесе электронной коммерции. Вот пошаговое руководство для эффективного начала работы.

Подготовка к запуску

Прежде чем погрузиться в нативную рекламу, убедитесь, что ваш продукт готов к выходу на рынок.

Выберите продукт, который уже показал успех в других каналах продаж, или выберите наиболее эффективный продукт. Кроме того, страница вашего продукта должна быть оптимизирована для конверсий, поскольку основная цель нативной рекламы — привлечь трафик на ваш сайт. Неэффективный сайт будет препятствовать росту продаж, несмотря на увеличение посещаемости.

Выберите правильную платформу

Поскольку доступно более тысячи нативных рекламных сетей, выбор правильной имеет решающее значение. Эти сети различаются по своему партнерству с сайтами, поэтому, если вы планируете размещать свои объявления на определенных сайтах, убедитесь, что выбранная сеть может публиковать их там.

Популярными вариантами для англоязычной аудитории — Taboola и Outbrain, которые ежемесячно смотрят более миллиарда зрителей. Другие сети, такие как Revcontent, MGID и Adyoulike, также широко используются. При оценке сетей учитывайте такие факторы: инвентаризация сайта, охват аудитории, объем трафика, параметры таргетинга, ограничения бюджета.

Для усовершенствованной стратегии электронной коммерции, особенно если вы предлагаете услуги по подписке, изучение специализированных платформ может оптимизировать процессы и повысить удержание клиентов.

Определите измеримые цели

Установление четких, измеримых целей имеет важное значение для любой маркетинговой кампании. Общие цели нативной рекламы включают в себя:

• Привлечение потенциальных клиентов. Оценивайте эффективность путем подсчета потенциальных клиентов, пришедших с целевых страниц, связанных с вашими объявлениями.
• Вовлеченность. Отслеживайте такие показатели, как рейтинг кликов, количество посещений страниц и время, проведенное в блогах.
• Узнаваемость бренда. Отслеживайте тенденции поиска, количество посетителей веб-сайта и активность в социальных сетях до, во время и после кампании, чтобы оценить ее эффективность.
• Конверсии. Отслеживайте изменения продаж, загрузок и других желаемых действий клиентов во время кампании.

Понимание того, как оптимизировать ваш веб-сайт, выбрать правильный домен и применить эффективные подходы к дизайну, еще больше улучшит ваши усилия по брендингу.

Анализ конкурентов

Выясните, какие типы изображений и контента ваши конкуренты используют в своей нативной рекламе. Это может дать представление о том, что популярно и эффективно. Изучите, куда ведут эти объявления — на целевые страницы с динамическими видеороликами или непосредственно на страницы продуктов.

Такие инструменты, как Adbeat или Taboola Trends, могут предложить подробный анализ кампаний ваших конкурентов, помогая вам усовершенствовать вашу стратегию.

Создайте интересный креатив

При разработке нативного рекламного креатива имейте в виду следующие советы:

• Избегайте преувеличений. Кликбейт может привлечь клики, но не приведет к конверсиям. Убедитесь, что ваша реклама точно представляет ваш продукт.
• Создавайте запоминающиеся заголовки. Привлекательные заголовки могут значительно повысить рейтинг кликов.
• Используйте конкретные цифры. Используйте конкретные данные, например статистику цен или эффективности, чтобы завоевать доверие.
• Экспериментируйте с несколькими креативами. Протестируйте разные версии своего объявления, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Например, если вы рекламируете службу обмена текстовыми сообщениями, используйте сочетание инфографики и поясняющего контента, чтобы привлечь внимание различных аудиторий.

Если создание нескольких версий затруднено, рассмотрите возможность использования инструментов творческой автоматизации. Анализ эффективных креативов конкурентов также может вдохновить вас на ваш подход.

Запуск и оптимизация

Перед запуском проверьте свои креативы и убедитесь, что они соответствуют рекомендациям платформы. Начните с нескольких креативов и заголовков — в идеале четыре или пять каждого.

Установите начальную ставку немного выше рекомендуемой цены за клик, чтобы обеспечить лучшие места размещения и быстро набрать обороты. Этот начальный этап касается сбора данных; вы можете скорректировать ставки и оптимизировать расходы позже.

Внимательно следите за своей кампанией, определяя, какие креативы работают лучше всего, и исключая те, которые не работают. Не расстраивайтесь из-за первоначальных потерь; Чтобы нативные рекламные кампании стали прибыльными, может потребоваться время. Терпение и постоянная оптимизация являются ключом к успеху.

Следуя этим шагам, вы сможете эффективно использовать нативную рекламу для повышения вовлеченности и продаж в своем бизнесе электронной коммерции.

Заключение

В этой статье мы рассказали как запустить рекламную кампанию с помощью нативки. Это лучшая стратегия для привлечения наибольшего количества клиентов.