Методы воздействия на психологию, эмоции и разум широко применяются в маркетинге. Рекламные стратегии направлены на то, чтобы убедить потребителей в том, что приобретение продукта не только окажется полезным и приятным, но и улучшит их жизнь, повысив уровень счастья. Основная задача этих методик — побудить людей покупать больше.
Расскажем о выдающихся рекламных подходах, которые вошли в анналы маркетинга.
Вулворт: изобретение ценников
Интересный факт о происхождении ценников связан с Фрэнком, скромным молодым человеком, который был настолько застенчив, что не мог торговаться с клиентами. Чтобы избежать этого, он начал прикреплять к товару самодельные бумажные ярлыки с указанием цены.
Этот подход исключил возможность торга, поскольку покупатели просто видели цену и покупали товар без дополнительных обсуждений. За один день Фрэнк смог продать практически весь запас товара, собрав доход за целую неделю. Его изобретательность значительно способствовала успеху его будущей торговой империи, Вулворт, чье состояние к 1920 году оценивалось в миллиарды долларов.
Алка-Зельтцер - дайте два
В рекламной кампании, разработанной агентством Tinker&Partners, была предложена новая стратегия для увеличения продаж средства от похмелья: вместо одной таблетки реклама рекомендовала бросать две таблетки в воду. Потребители восприняли это как стандартную инструкцию.
Подобный маркетинговый прием также применяли производители жевательной резинки, показывая в рекламе людей, которые жуют не одну, а две подушечки жвачки после еды. В результате оба продукта заметно выросли в продажах, удвоив свои объемы.
Реклама в последнем слове
В 1828 году голландский инженер Конрад Ван Гуттен разработал и запатентовал гидравлический пресс для превращения какао-бобов в порошок. На тот момент в Европе большую популярность имели кофе и чай, и несмотря на это, Ван Гуттен активно продвигал свой какао. Однако лекции о пользе напитка и уверения в его благотворном влиянии на здоровье детей не приносили ожидаемого результата.
Тогда Конрад решил прибегнуть к нестандартному маркетинговому ходу. Он предложил осужденному к смертной казни преступнику последнюю сделку: крикнуть перед казнью на площади, где собралась толпа, «Пейте какао Ван Гуттена!» в обмен на значительное вознаграждение для его семьи. Этот дерзкий рекламный трюк обеспечивал внимание общественности к продукту.
Дженерал Моторс и погоня за новинками
Вы когда-нибудь задумывались, почему люди спешат приобретать новую модель iPhone, которая едва ли отличается от предыдущей, хотя их старый телефон еще вполне функционален? Часто это происходит не из-за реальной необходимости, а вследствие внешнего воздействия. Этот феномен является частью стратегии, известной как слоанизм, возникшей в 1920-х годах и сохраняющей свою значимость до сих пор.
Эту концепцию впервые применила компания «Дженерал Моторс» под руководством Альфреда П. Слоана. Каждый сезон они выпускали обновленные модели автомобилей, которые лишь незначительно отличались от предыдущих. Новинки рекламировались с большим размахом, и потребителям внушалось, что покупка последней модели делает их успешными, стильными и независимыми. Такой подход доказал свою эффективность.
Имя Альфреда П. Слоана стало нарицательным для обозначения этой маркетинговой стратегии. Если посмотреть вокруг, можно заметить, что современная реклама по-прежнему активно использует призывы приобрести последнюю новинку, что подтверждает актуальность этой тактики.
Чупа-Чупс оставляет руки чистыми
Энрике Бернат прекрасно знал, что дети обожают сладости и часто марают руки в процессе их употребления. Именно это понимание подтолкнуло его к созданию леденца на палочке — изобретения, которое позволяло наслаждаться сладостью, не загрязняя руки. Такая идея в первую очередь пришлась по душе родителям, которым больше не приходилось беспокоиться о постоянно липких руках своих малышей.
Как думаете: на вас действуют хитрости рекламы?
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш YouTube канал!
Ставьте ПАЛЕЦ ВВЕРХ и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на Дзен канал
Читайте также:
