Продажи — это урок математики: цифры, вероятности и законы больших чисел
Продажи часто воспринимают как искусство, как психологию, как удачу, но на деле в них действует математика, потому что здесь есть цифры, есть вероятности, есть законы больших чисел, и потому тот, кто понимает математику продаж, перестаёт зависеть от настроения и начинает управлять результатом. Первое, что даёт математика, это цифры, потому что они не спорят, не обижаются, не оправдываются, они просто показывают, сколько звонков, сколько встреч, сколько сделок, и потому важно смотреть не на ощущения, а на числа...